文档介绍：凯德龙湾房产营销企划概述凯德龙湾房产营销企划概述凯德龙湾简介: 凯德龙湾,地处杭州城市中心,毗邻杭州申遗工程京杭大运河一线。凯德龙湾仅 400 余席尊遇城市府邸,六栋户型尺度约 180 — 300 ㎡, 8— 16 层石材外观沉稳建筑,融汇于包含九大主题的景观园林之中, 为奢居城市的峰层人物,奉上城市核心约 9 万㎡精致圈层领域。凯德龙湾营销企划: 房地产营销策划: 营销筹划主要包括了三局部效劳内容: 市场定位与产品设计定位,市场推行筹划,项目销售筹划(项目销售阶段) 。因此,房地产营销策划流程可以分为以下几个阶段。房地产营销策划流程第一阶段:初步调查与项目方初步接洽,对项目停止初步调查,控制根本状况和信息,对项目的可操作性做出初步结论。 1 、对项目方提供根本资料包括项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项目所在区域的市政规划、开展商、投资商背景实力、项目的开展意向等初步停止理解,肯定初步印象; 2 、依据项目的情况、开发进度,初步拟定调查内容、范围; 3 、依据项目的详细状况和拟定的调查方案,立刻成立专案项目组赴实地停止初期市场调研; 4 、剖析项目自身能否具有可操作性。初步探查是肯定项目开展方向的前期定位问题和研讨范围, 作为将来正式调查根底。重点针对项目所在的城市功用定位、城市特征、人口数量、经济开展、城市旅游业、历史、现状、土地资源、开发商、管理方的状况以及对区域房地产市场的初步理解。 5 、提进项目操作的总体思绪。房地产营销策划流程第二阶段:签署工作协议肯定项目操作的总体思绪后, 则与项目方洽谈协作事宜, 签定《项目参谋效劳合同》或《销售代理合同》,明白协作双方、协作方式、协作内容、时间、权益、义务,付费规范与付款方等。房地产营销策划流程第三阶段:实地调研依据初步调查的结果, 制定细致的正式市场调查方案, 组成市调小组和筹划专家组。市调小组开赴项目所在地做正式市场调查。城市规划、城市经济特性、旅游特征、城市人口、旅游时节、年均旅游人口数量、城市消费程度、政治法律环境、房地产、酒店业和旅游业的细致调查; 项目所在地段土地资源、旅游资源的共同优势与优势; 市场、需求情况, 价钱现状和趋向、产品类型及市场缺位与空挡、竞争对手的状况及销售渠道的调查; 土地资源优劣状况、地块地形、地貌状态、工程进度、资金投放方案与进度、建筑建立规划与施行现状; 依据深化的市场研讨剖析后,明白项目的形象定位、产品定位、价钱定位等,为项目开发提供实在可行的根据。蓄水造势、开盘引暴市场等的详细操作手法、广告媒体的投放机遇、广告特征与效果把控、市场营销方式的采用状况、营销渠道的选择、控制与调整状况、项目及企业品牌的开展战略等; 为开展商的营销人员停止全方位的专业培训; 全程监控项目销售的执行状况,并适时作出相应的战略调整; 房地产营销策划流程第四阶段: 由专家对项目建立规划设计提出指导