文档介绍：成功销售必读的 24 本书成功销售必读的 24 本书简介: 这是一所没有围墙的销售大学。没有围墙, 意味着所有的读者都算是学生; 没有考试, 因为每个学生都不是为了考试而学习; 没有毕业证书, 因为所有的学生都不需要证书来向别人证明自己的实力; 没有毕业答辩, 因为每个学生明天都在实践中答辩。这里的学生构成了中国 8000 万销售大军,构成了中国社会走向商业社会不可缺少的社会力量。你现在看到的根本不是一本书! 你看到的其实是一所大学四年的教学手册、课程的详细大纲以及每一门课的教授所推荐的教材的详细内容和相关目的。作者简介: 孙路弘, 销售行为学家, 高级营销顾问, 畅销书《用脑拿订单》作者, 《销售与市场》专栏作者。孙路弘先生先后销售过 16 种产品,具备国内外实际的营销、销售经验, 同时对国际化的营销、销售行为理论有着独到的研究和探索。自 1998 年回到中国,曾为数十家国内外著名企业提供过营销咨询以及企业内部培训, 如奔驰中国、奥迪汽车、光大证券、里昂证券、宝纲国际、华润集团、创维集团、中国移动、华为技术、阿里巴巴( 中国)、美国的集团等。 2005 年获评《南方都市报》“中国十大营销专家”称号。 2004 年获评《销售与市场》“十佳作者”称号。目录:第1章读书有方法教学目的商业图书与教科书和小说的阅读方法是不一样的, 商业图书的四个阅读原则和四个阅读线索有助于提高阅读的效率。阅读原则二八原则集中优势精力原则递进原则好为人师原则阅读线索兴趣线索难易线索实用线索第2章销售布局:销售如同下棋,布局为先教学目的透彻理解销售布局的关键要点学习课程《销售的革命》《帕特森销售策略》《新战略营销》《引爆点》《再造销售奇迹》第3章销售队伍建设:销售也需