文档介绍：华润二十四城12#楼加推销售方案
一、加推背景
（1）现在在售11#、13#楼剩下88㎡XXX套，120㎡剩下XXX套，70㎡和106㎡均已售磬，现今88㎡用户可选择面较少但仍存在一定量需求。意向用户已引导至12#楼进行预约，现在预约77组。为了保持并连续提升项目标热销气势，在第一季度争取最大市场占位降低该部分意向用户流失，冲击3月任务提议将12#楼部分货量进行加推。
二、销售策略
（1）加推范围
标准上以加推高楼层和低楼层为主，配合推出少许中间楼层供用户选择。
（2）加推套数
考虑现场已经预约77组，为制造现场紧迫感及确保后续有一定货量销售，推售货量套数依据预约用户情况而定。
（3）加推时间
3月19日早晨（周六）
（4）加推形式
加推形式分为早晨场（9：00—12：00）和下午场两种方法，早晨场只针对预约用户，预约用户选房完成，下午场开放给现场用户。
早晨场：
预约用户先到先得，进场领取选房卡，在等候区排队，按选房卡号进入销控区选房。标准上选房时间标准上不能超出5分钟，超出时间算自动放弃选房。选房完成后领取签约等候卡在签约等候区等候签约。签约完成后进入财务区缴款。
签到区签到，领取选房卡
在选房区排队等候
叫号进入选房区
签约成功，财务室缴费（定金）
叫号进入签约区
选房成功，领取签约等候卡
下午场：
预约用户选房完成，放开给现场用户选房，按步骤交纳定金。
（5）优惠扣折
12#、13#楼优惠体系
（总价-30000元）****（仅限当日），次日即恢复原有折扣体系。
11#楼优惠体系
保持原有折扣体系不变，当日购置该楼栋：
（总价-30000元）**。
传输策略
（1）推广形象：华润二十四城二期12#楼70-126㎡压轴新品荣耀加推
（2）推广渠道
微信
利用项目微信小号及微信公众号，推送12#楼加推信息。
平乐大道-凤凰路口项目小围挡
利用平乐大道-凤凰路口项目小围挡释放12#楼加推信息，进行用户拦截。
万象城广告位
利用万象城广告位释放12#加推信息，广泛传输。
销售现场展板
更改现场展板信息，营造加推气氛。
（3）置业顾问CALL客
即日起，置业顾问电话回访预约用户及登记用户，通知用户具体加推信息。
针对预约用户说辞：
X先生/女士，您好！我是华润二十四城置业顾问XXX，您之前预约了12#楼，现在通知您3月19日早晨（周六）12#楼正式加推选房，早晨场是针对预约用户，谁先到场谁先领取选房等候卡，先到先得，按卡号进入选房，请您当日一定尽早过来，祝您选到心仪房号。
针对未预约用户说辞：
X先生/女士，您好！我是华润二十四城置业顾问XXX，您之前有来看过我们房子，不懂考虑得怎么样了？现在通知您3月19日早晨（周六）12#楼正式加推选房，您能够先过来交纳5000元预约金，当日预约用户优先选房，预约用户选房完成才到现场用户，您考虑一下。
五、各部门配合
（1）现场冷餐（物业）
活动当日，物业配合筹备好约200份糕点及水果，供到访用户食用。
（2）椅子摆放（物业）
活动前一天，物业人员配合摆放好礼宾椅（礼宾椅在仓库里），数量约20张，提供