价格分析与谈判.ppt

文档介绍：价格分析与谈判
2003年01月
价格分析与谈判能力
一、供应商价格分析
1、价格的含义。
供应商能够保证对其具备相当质量的货
物持续进行供应的最低价格。
2、价格的种类
到门价 door to door
到岸价 CIF CIP
离岸价 FOB
出厂价 EXW FCA
现金价 T/T L/C
期票价 D/A
净价毛价
现货价合同价
报价成交价
3、各种支付方式的风险评估
买/卖风险资金成本
记帐交易 T/T
跟单托收D/A
跟单信用证L/C
预付货款
小/大
各半
相同
大/小
最低
低
高
视付款方式
4、供应商的订价方法
1)、成本加成订价法(加法法则)
2)、市场订价法(减法法则)
3)、市场区分法
4)、目标成本法
5)、冬眠法
4、供应商的订价方法
6)、损益平衡点订价法
7)、认知价值法
8)、联盟瓜分法
9)、长期饭票法
10)、心理订价法
二、价格谈判
1、采购谈判方法。
预测
学习
分析
谈判
1)预测
对未来的价格要未雨绸缪
近早由供应商得到协助
使用预测量
注意价格趋势
比较供应商价格上涨模式与该产业模式
2)学习
容易得到的资讯。
谈判模式及价格的历史资料
与服务的历史资料
最高指导原则
供应商运营情况
谁有权决定价格…...