文档介绍：XX 商场招商手册
提案
目录：
•思路 •策略 •构架及文案
◊前言
◊形象篇 ◊地利篇 ◊环境篇 ◊回报篇 ◊实力篇
【思路】
招商手册的功能不仅仅是招商主体（ XX）向招商客体（求租或购买者）单向传达招商
信息的一个载体，而是为潜在投资者提供一个完美的投资解决方案,
换句话说,
就是如何解
决投资人的投资信心问题，即如何让其眼睛发亮,
如何打开投资者的心结的问题。
为此，在
FBI （卖点
招商手册的构架和文案上，我们遵照并融合 AIDA （注意7兴趣7欲望7购买）和
7利益7冲击）的营销方法，来进行组织和设计。我们将这一过程分解为以下五个阶段:
了解兴趣
欲望
比较1=*
信心
【策略】
上述五个阶段是一个彼此关联的逻辑过程，同时每个阶段也是一个营销过程，也就是说
服过程。所以，我们在每个阶段所应提供的资源和内容一定力求饱满、充实、有说服力，因
为每个细节都可能左右或影响投资者的兴趣和欲望。
同时在文案表现上应具有煽动性和鼓动
力，这样才能使招商手册的功能发挥到极致。基于以上思路，我们将每个阶段所应配置的资
源和内容罗列如下:
架构与文案】
※前言※
◎目的：赋予XX时代广场以美好的联想，感受其与众不同的气质、品位与档次。
◎文案：巴黎的香榭丽舍，东京的银座，香港的铜罗弯，上海的淮海路，北京的西单
这些耳熟能详的名字，不仅代表着尊贵的地段，更代表着财富、地位、品位与荣耀。
地段决定地位”这一商界永恒不悖的原理，告诉我们：
CBD内的金铺盛宴，只为
翻过此页，你就会找
善于发现者而生。商界繁华，哪里是值得您垂青的一片旺土，到答案。
※形象篇：新XX•新财源•新天地※
◎目的：让潜在投资者感受一个全新的XX时代广场，给他们一个全新的感受和全新的视觉
冲击。
◎文案：
XX的追求——创衢州商业服务第一品牌
XX
XX 的经营理念
提高品牌形象，打造时尚之都
的经营方针
以商养商滚动发展
XX 的广告口号
以地段规模品位服务笑傲未来
得 XX 者得天下
※地利篇：无需争辩的商脉贵府※
◎目的：让潜在投资者了解华信时代广场的区位、规模、硬件等概况，以及华信公司的实力，
这是投资者获取信心的第一步。
◎文案：商家必胜之道，永远是地段决胜一切。
XX时代广场，是由XX时代商贸公司直接控
四省通衢 ”
股的衢州目前唯一的一家，具有龙头地位的二星级市场。它雄踞具有之美誉的衢州商业主动脉的核心地段，它不仅两两面临街，而且一直是人流、时尚信息流、资金流无出其右的核心重地，更是未来衢州商业“展宏图，起伟业”的坐标中心。动人心魄的非凡气度，仰之弥高的非凡身价，失之难再的商业氛围，一呼
百应的尊荣礼遇，使华信时代广场将成为衢州 CBD内的顶级金铺。
◎广告语：地段就是地位
※环境篇：不凡气度，压轴商业宝地※
◎目的：通过硬件、软件及商业氛围的描述，来阐述其位置作为投资的的唯一性和稀有性，进一步增强投资信心
◎文案：
市场格局怎么变？
不论是商铺还是写字楼，重心难出上街下街。
市场供应是否过剩？
这个地段永远是衢州唯一的，