文档介绍：目录
包装策略及风格建议
二|功能分区建议
三|内部环境包装建议
四丨外部环境包装建议
五|物料准备
营销中心包装目的及基本策略
项目感知
口销售部功能分区合理,利用方便前台、谈判区、沙盘、
办公室等不同功能布置,并且需要注意各个区域不同的设
计包括灯饰风格。
项目认同
口整个销售现场的统一布置需要把销售中心、围墙、周边
可利用的环境统一布置起来,这样既可做到现场美观,又
可使销售现场可视度高。
购买欲望
口体现项目风格和晶质,充分展示项目在中式建筑群的气
魄,从软硬件配置、装修取材、人员配置各个方面,都要
符合项目定位,通过细节体现。
促成销售」
口终极目的:促成销售
客户完成最终购买行为都是由“感知”开始的,这就需要我们销售现场,我们
的产品模型,以及我们的配套服务均保持一致的定位及形象。
目录
包装策略及风格建议
功能分区建议
三|内部环境包装建议
四丨外部环境包装建议
五|物料准备
功能分区
核心功能
接待
展示
洽谈
签约
提升功能
放映
休闲
儿童游戏
辅助功能
办公
财务
卫生间
储物
功能设计要点建议
模型展示区应邻近洽谈区,分功能不分区域,方便售楼人员为客户
随时解说
展示
展示区主要展示项目的主要卖点:如模型展示、新型材料展示、展
板、图片等
功能设计要点建议
谈判区面积舒适,宽敞明亮、氛围轻松、一般做成敞开式
谈判桌椅要求舒适美观
治谈
冾谈区内或附近设置水吧,方便及时为客户提供饮料、茶点
墙面可做一些展板(包括广告板、效果图等),充分展示项目形象
谈判桌的布置应考虑客户洽谈时所必需保持的适当距离
功能设计要点建议
签约区需隔成独立的小房间
签约
签约区要保持一定的私密性,以保护客户的隐私
签约区家俱以较为正式的桌椅为宜,可配沙发
功能设计要点建议
放映区和休闲区域最好有一定结合,配合浪漫的背景音乐、柔和的
灯光,营造浪漫舒适的氛围
放映
放映区一般放置大屏幕彩电或其他高品质放映设备,主要播放项目
基本情况,在展厅内播放高质素录影带;配以触摸显示屏,以方便
客户快捷的查询资料,包括区域情况、开发商背景等情况;配备高
休闲
档音响设备
考虑集中讲解和举办小型客户活动的空间
休闲区附近设置吧台、书吧,或引入品牌咖啡吧、茶吧等,可有效
儿童游戏
提升项目形象,并有效留住客户,促进成交
儿童游戏区与休闲区相临或融为一体,以便客户看房
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功能设计要点建议
办公
办公区是为现场办公的公司领导、财务、以及现场工作人员而设置
的,一般设置较为隐蔽,通常设置在售楼处的二楼较合适
储物间、更衣室等内部人员使用的空间一般设置在隐蔽区域
财务
卫生间是展示项目形象的重要功能空间,在有条件的情况下可分设
对外、对内卫生间,分别对应客户及工作人员;对外卫生间设计要
卫生间
求匹配售楼处整体风格,卫生间内保持干净、整洁、气味宜人,细
节处设置人性化的清洁及梳妆设施
储物