文档介绍：房地产项目销售总结
房地产开发项目工作总结房地产项目销售总结第一篇
篇一：房地产开发项目工作总结
广西
长生房地产开发项目工作总结
2019年即将过去，
转眼间我们广西长生房地产公司将走过了十个年头。回首这十年，内心不禁感慨万千，虽没
有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。在这十年中，非常感谢公司及
各级领导给予工程部这个成长的平台，令我们在工作中不断地学****不断地进步，慢慢地提
升了各自的素质与才能。回首这十年，我们走过人生很重要的一个阶段，使我们懂得了很多，
领导给予了我们太多的支持与关爱，在此我作为代表向相关领导及各位同事表示最衷心的感
谢！因为有了你们的协助才能使我们在工作中更加的得心应手，也因为有了你们的帮助和努
力，才能使公司的发展更上一个台阶。
现将十年来所有的
项目工作总结汇报如下：
一、生产任务完成
情况：
1、开发项目：所开
发的项目有三个项目：其中2002年11月开工至2005年8月竣工的广场公寓一、二、三、四
㎡，预算总投资约21，868，；2004年6月开工至2005
年9月竣工的水东
在十年来项目的建
设中深刻的体会到一个企业要在现有的市场经济条
件下生存并发展，
我们还有很多东西要学****要改变，在公司成立十年来，工程管理部也肩负着巨大的挑战，
以后我们公司开发项目是公司的成长项目也是形象项目，我们部门在以后的工程建设中必须
要更加努力和细心，具体心得如下：
第一步：思想观念
创新：
现行的市场经济奉
行的是公平竞争和抓住机遇再加勤奋、实干、巧干，要避免遭受到市场经济的淘汰。目前我
们正一步步走向这个区域，我们就要意识到在这个区域生存的条件是什么？该怎么样去做才
能生存，不能再依赖
于以往的旧思想、旧观念、旧的模式去衡量我们现在新的生存环境，我们必须要有这样的思
想转变，只有转变了这种观念和思想我们才会有更好的发挥空间，通过三个项目十年的现场
施工管理我们也认识到了思想转变的盲目和空白，因此下一个工程项目开始之前，我们就要
先给自己的思想定一个位置，这也是我们部门在逐步努力向前转变的第一步。
第二步：管理模式
创新
俗话说：国有国法，
家有家规。对我们工程管理部来说，管理的好与坏直接影响到公司的经济效益。在项目中仍
然存在老的管理模式，新的管理模式的加入也在逐步取代旧的管理模式，毕竟以后我们公司
开发的项目是我们公司从成立以来最大的、直接面向市场的项目，无论从思想转变还是到管
理模式的改变和加强对于我们来说都需要一个过程，我们要在这个过程中认真学****和创新并
逐步实施新的管理模式，我们要学会创新的管理模式是什么样子？每个职工对自身的要求应
该是什么样？全部门应该怎么去做？都是有待大家认真思考的问题。
第三步：技术力量
创新
通过十年来的项目
开发建设，我们深刻的认识到我们部门在技术这点要求上还有很大的缺陷，对新事务的领悟
能力不够，对新施工工艺掌握不全面，对现场的管理和具体计划安排上还有很大的差距，因
为对某一项技术要求监督的不到位，很容易就会让施工方有机可乘，这样也会公司带来不必
要的经济损失，因此我们部门每个人将应该为此制定了一个学****计划，边学****边交
流边考核，以此来提高个人的技术处理能力，同时亦应招揽更多的人才为我所用，用才生财，
为以后工程项目的建设做好充足的准备。
二、工作中存在的
主要问题及总结：
1、企业形象：一个
楼盘的销售价格，不仅关系到楼盘的地理位置、规划设计、建筑设计、建材采用、小区环境、
配套设施、交通条件、价格定位等因素，客户对楼盘的要求已经上升到对休闲舒适、企业品
牌、文化内涵等多方面的综合需求，对房地产企业树立良好形象提出了更高的要求。
2、项目前期：一个
项目的成功与否，项目的前期论证是最重要的。前期应做好充分的论证，包括可行性和设计
阶段及图纸会审，这样虽加大了前期的成本，但是从整个项目的成本控制来考虑，前期的投
入是事半功倍的。可行性研究对于一个房地产项目的成败起着关键的作用，每每项目虽然做
了但也是流于形式，靠感觉去上项目，这是非常危险的。虽然现在可以说此项目基本成功了，
但对下一个项目我们应充分掌握消费者的心理，准确地估计市场的容量，制定好完美、可行
的销售计划。另外在可行性阶段必须把资金的流量和销售计划做出来，这样就可尽量的减少
开发者的现金投入，减少资金成本，让项目得于顺利进行下去。
3、项目设计：
1）设计和施工图纸
的审核工作：
虑处理，其特点是节约土地。在同一土地面积上设计出最大的建筑面积，同时亦达到国家规
定的各项建筑指