文档介绍：无锡调查报告
无锡白酒市场调查报告
调查背景：08年今世缘高层决定以苏南市场作为今世
缘酒业未来销售额增长的
重点突破口，全面提升今世缘酒业在苏南白酒市场中
的份额，无锡作为苏南重要的城市，白酒消费的氛围较好, 市场容量较大，为后期今世缘公司苏南增长的又一支撑点;
调查目的：基于今世缘在无锡市场销售现状，授今世
缘委托，盛初对无锡市场进
行了为期2天的市场调查，旨在了解无锡市场白酒市
场状况，为后期制定无锡市场方案，以及国缘V9导入方案的拟定提供事实依据；调查方法：市场终端考察、经销商
访谈、业务人员访谈、二手资讯;
调查内容:
无锡白酒市场基本状况、餐饮渠道特点、
竞品价格体系、
竞品市场状
况分析等;
调查人员:
今世缘酒业孙冠华盛初营销张健、刘自龙;
报告撰写：刘自龙调查时间：XX-4-1 1—XX-4-20
一、无锡场白酒概况
1、无锡市白酒市场描述
&）无锡市白酒市场总体特点
?无锡位于长江三角洲中部，是全省经济最发达的地级城市，下辖
8个区、5个县级市、总人口 600万左右，市区人口在20 0万以
上，当地消费水平普遍偏高，消费能力突出；
?无锡的餐饮业极为发达，拥有酒店达到15000家，A 类、B类、C类酒店达到5000多家；招待、请客吃饭以及朋友聚会等现象比
较显著，结合无锡经济实力和居民消费水平，中高档和高档白酒
在无锡市的容量相当可观。
?无锡高档白酒仍以茅、五、剑为主，巨大的商务、政务用酒消费市场成就了老名酒的客观的销量。其他白酒如国窖1573、水井
坊在无锡市场表现一般；
?中高档市场的主流价位在150元以上。洋河蓝色经典系列有着不
错的市场，终端零售价180元/瓶的海之蓝销量最大，其次是市场零售价在268元/瓶的天之蓝。当地的消费者对江苏地产老品牌的青睐是洋河市场上升的重要原因。
?徽酒的古井贡是中高档市场的另一个强势品牌，流通供价168
元/瓶的古井贡是当地市场的成熟品牌，经过多年的市场运作古井贡的品牌形象已经深入人心，目前古井贡的市场比较稳定。？中档市场主流价位在
30-1 00元之间，市场白酒品牌很多，竞争
空前激烈。但是川酒占据着较大的市场份额，五粮醇市场零售价50元/瓶，是当地的成熟的品牌，50元以下的金六福占较大的市场份，三星金六福的销量最大，迎驾三星也有一定的市场份额。？低档市场上，30元以下的金六福一星以商超买赠的促销活动有较大的销量。
b）无锡主流品牌和主流价位
?高档：主流品牌主要以茅台、五粮液等为主，主流价位一般在
500—100 0元之间；
?中高档：主流品牌以洋河蓝色经典和口子窖为主，主流价位一般
在148 —328兀之间；
?中档：主流品牌以高炉家和川酒为主，主流价位一般在 60—90
元之间；
?中低档：主流品牌以金六福三星、迎驾三星为主，主流价位一般
在35—4 5之元间；
2、消费需求
a）消费方面：
?在低档和高档白酒消费中，消费者对酒的品牌忠诚度较高，主要
是以全国性名酒和江苏地产名酒为主；而处于中档的白酒，竞争是最为激烈的，众多品牌在此档位上竞争，但无锡的消费者对于品牌的忠诚度较高，对新品牌的接受较慢；
?相对来说，低端和高端的消费群体比较固定，高端的消费群对名
酒、品牌和产品档次感比较关注。低端消费群对口感、价格、礼品较为关注；
b）包装方面：
?市场上畅销产品基本以普通纸盒装和铁盒装为主，印刷较精美。
但洋河蓝色经典却打破常规，包装采用统一的蓝色调, 一度因产品的差异化包装而受到消费者的喜爱；
c）口感与度数
?42度一46度酒最受消费者喜爱；
?比较偏爱浓香型白酒，但由于洋河蓝色经典的热销，也有相当一
部分群体对绵柔型白酒情有独衷；
d）偏爱主流价位：
?酒店除全国性名酒茅台、五粮液外，消费主要为90- 300元之间的酒。
?商超白酒购买的中高档位为洋河的海之蓝和天之蓝，同时古井贡销售也较好；
?商超在35-9 0元之间的酒，并以三星金六福、蓝瓷、迎驾三星、
高炉家的普家、古井贡等为主；
e）消费****惯：
?无锡市各类酒店，消费者自带酒水情况比较严重，一般自带酒水
占50%以上，政府机关自带酒水较少；
?自带酒水多以洋河海之蓝和徽酒的古井贡为主。
f）经常接触的媒体
?无锡市级媒体较为强势，省级媒体影响较小，央视表现较好；？江苏城市频道是收视最好的省级频道，央视一套也较好；？市台主要以无锡社会经济和无锡新闻综合频道；二、无锡市场描述与分析
?无锡市场的竞争格局较为明朗，目前主要以洋河、古
井贡、高炉