文档介绍：商业计划书
【时间： 年 月】
一、 摘要 .3...
二、 公司简介 3..
公司概况 3..
企业组织结构图 4..
企业核心价值 4..
三、 产品与服务 5..
提供的产品/服务 5.
四、 项目市场与竞争 6..
市场概述 6..
2•竞争分析 7..
五、 营销策略及销售 8..
营销策略 8..
定价战略 8..
产品定价 8..
六、 财务分析 9..
固定资产 9..
流动资金
月其他经营费用 10
启动资金
启动资金需求 10
启动资金来源 10
经济效益预测 .
一、摘要
摘要是创业计划书的第一部分，是整个创业计划的基本框架和精髓，创业计划书摘要要 简洁、清晰地介绍你的创业项目，包括市场机会、商业价值、竞争优势、核心管理手段、资 金需求和盈利能力预测，字数一般要求在 500~800字。
1、公司简介
公司名称
公司类型
□有限责任公司 □个体工商户 □个人独资企业 □合伙企业 □其他 （打2选择）
注册地址
注册资金
主要经营范围
经营范围是指国家允许企业法人生产和经营的商品类别、 品种及服务项目，反
映企业法人业务活动的内容和生产经营方向，是企业法人业务活动范围的法律 界限，体现企业法人民事权利能力和行为能力的核心内容， 需核实经营项目符
合工商部门规范。（与营业执照一致）
产品及服务
列出所提供的产品或服务
公司宗旨
三、产品与服务
提供的产品/服务
产品形态
□最终消费产品 □工业产品 □工业中间产品
□技术服务 □其他
产品（服务）用途：介绍产品（服务）的主要功能，应用领域。
产品（服务）性能比较优势：介绍产品（服务）与同类产品（服务）比较所具有的产品（服 务）性能、指标、功能、价格等方面比较优势，可以用列表说明。
未来产品及服务：说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什 么。
服务与产品支持:
四、项目市场与竞争
行业及市场概述：简要介绍国内外行业状况、市场容量、要有数据分析、对比
项目产品（服务）的市场需求程度：分析该产品（服务）市场可接受的容量，国内、外市场 在哪？主要市场在哪？
项目产品（服务）的目标市场：结合产品（服务）优势、团队优势，确定本产品（服务）的 目标顾客、目标市场、市场竞争力及可能的市场地位和市场份额。
2 .竞争分析
项目产品（服务）竞争分析：从产品（服务）的优势，进入市场机会（空白 /新开发/成长/
高成长/成熟/饱和）、 竞争优势。
营销优势、行业的认知、企业管理优势等多方面分析与市场同类产品的
优势
(strengths )
从创业项目的产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资 金、团队、无形资产等方面阐述。
劣势
(weak ness)
从创业项目的产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资 金、团队、无形资产等方面阐述。
机遇
(opport un ities )
从创业项目的政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境等五个方面 阐述。
威胁
（threats ）
从创业项目的政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境等五个方面 阐述。
五、营销策略及销售
描述进行销售所采取得策略，包括如何促销产品，如通过广告、新闻发布、会议或研讨 会、网络促销、邮件推销等方式。
式 方 、
推
主要内容
成本预测
广告媒体
选择媒体，如报纸、杂志、电台、电视、直邮、 网络等
会展推广
选择合适推广产品服务的会议和展览会
公关活动
引起客户注意的文章、被电台或电视台米访的 机会、研讨会、母体新闻稿
网络推广
指网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、 顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进
促销活动
降价、打折、试用、赠送、展销等活动方式
数据库营销
企业通过收集和积累客户信息，经过分析筛选 后有针对性地试用电子邮件、短信、电话、新 建等方式进行客户深度挖掘与关系维护
说明产品销售成本的构成及销售价格制订的依据，如果产品已经在市场上形成了竞争优 势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势，以及产品性 能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品等）。
产品定价
单位：元
产品/服务
成本价
销售价
同类产品市场零售价