文档介绍：上海交通大学
硕士学位论文
应用电子商务对电子元器件产品营销方法优化和新模式的探讨
姓名:董晔炜
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:徐博艺
.方应用电子商务对电子元器件产品营销方法优化和新模式的探索摘要孀啪萌蚧魍ü驶探徊郊涌欤嚼丛蕉嗟陌氲继逯圃焐碳尤氲国际市场竞争之中。另一方面,买方市场的不断演进,改变了以往由生产企业主导的恪局、流通主导型的经济形态初步形成。面对新的环境与竞争局势、,在激烈的市场竞争中谋求有利地如何在竞争中谋求有利地位,我们可以从经典的营销理论中寻找答案。从最早的以及最新的亓!⒎从Α⒐叵怠⒒乇理论,都是营销工作的准则。但是,,着重讨论如何比竞争对手更有效地实践这些理论。。电子商务改变了企出了覆盖企业和顾客之间功能利益,流程利益和关系利益的三维市场营销概念。随后,经过研究电子商务列营销的影响,提出使用电子商务对办导体元器件的营销优化,实观三维市场营销,并以戴尔公司和思科公司的成功案例怍为类比研究。最后、以德州仪器公司的实践为例子、介绍了利用电子商务实现三维营销的具体措施:τ玫子商务技术实现供应链中的信息共享;凳┛突Ч叵倒芾恚在电子商务平台上,创造半导体产品的新营销模式,发展新业务。电子商务技术在半导体元器件营销τ茫丫沟轮菀瞧鞴驹谑导使ぷ髦谢竦镁赫攀疲哉庖环较蚍治龅慕ú研究,将有助于半导体公司,以及其欤鄹丛庸ひ挡返母呒际豕局匦律视自己的营销战略,提高营销工作的投资回报率,为企业在整个竞争中赢得优势。关键词电子商务,三维市场营销,客户关系管理,大量定制化,、贰⒓鄹瘛⒎窒⒋傧理论,到后来的丝汀⒊杀尽⒎奖恪⒐低,应婀子商务对电子元器件产品营销方涎优化和溉模式的探索位。●●’
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觥詹子堕型壁型丝兰堡型丝塑堕鳖曼笪堕塑———————————————————————————————————————一——一第一章前言器件、分立元件、被动元件、接插件等。就总销售金颓而亩,半导体元器件在电子元器件中所占的比重最包含电子元器枰SO氐愕陌氲继逶F骷O难芯俊=昀矗孀湃死嗌缁岽恿⑵呤甏烈的产业。由于各个国家对高技术发展的重视,社会资本的积累和鼓励自嘶的风险投资业自々发展,使得半里,电子商务改变了企业内部和企眩间的沟通方式和沟通渠道,为企业实行更有效的经营模式和扩大经营领域提供了基础。应用电子商剩支术,重新检查以前的营销方法,对传统的营销方法改进、优化,可以品的选择和应用水平;供应链管理概念逐渐形成和皖善,并为多数制造商实施:跨国公司全球化研发、生产品中的重要程度而言,半导体元器件是核心器件。因此,对电子元器件产品营销的研究,可以归结为对大型计算机时代,八十年代的小型机时代友展到九十年代的个人计算机时代,现在的网络时代,办导体工业也从一个供不应求,只有少数供应者的高科技产业,发展到现在的高科技、高投入、高回报率的竞争激导体设计,制造技术日益普遍,竞争已经不只局限于几家美国大公司之间,欧洲、日本和韩国的企业后来居上,业界的竞争达到了自热化。半导体产品的用户是电子设备,消费类产品的帝娃壹商。近年来,顾客的需求发生了很大变化。由于半产、采购一体化程度加深。这些都使用户要求供应商不仅仅提供功能强大的产品,有竞争力的价格,还要求提供充分的相关技术支持,范围广泛的交易便利性,。总之,因为经济全球化,流通国际化进程进一步加快,在利润动机的驱使下,越来越多的半导体制造业主导的格局,流通主导型的经济形态初步形成。面对新的环境与竞争局势,半导体企业迫切需要寻找新的途径和手段,尽可能缩短与最终消费者的空间距离,以便充分把握消费者的客观要求,并根据消费需求地位。令奈璧氖牵孀磐缟缁岬牡嚼矗氲继宀得媪僮徘八从械姆⒄。这种变化使地球变小,市场的距离缩短,生产、销售、消费之间的隔阂消失。在这个网络时代/电子元器件,被称为电子工业之米,是制造一切电子产品的基础原材料。电子元器件包括半导体元大:就技术含量和技术发展的速度而言,半导体元器件的技术复杂程度最高:就单个产品的价格和在电子导体技术的发展,核心半导体器件渐渐成为晟终产品的核心,最终产品的竞争力,越来越取决于半导体产商加入到国际市场竞争之中,市场范围随之扩大。另一方面,买方市场的不断演进,改变了以往由生产企的变化,迅速调整企业行为,优化资源配置,从而最大限度地满足消费者,在激烈的市场竞争中谋求有利度是全球经济增长速