文档介绍：毕节医专2017-2018学年第一学期医疗器械营销实务期末考试
试卷（A 卷）
16级卓然班
（是否需要答题卡：是是否需要草稿纸：否）适用专业：医疗器械维护与管理专业班级：专业：班级：姓名：学号：得分：
问题
，
一、选择题（38分）
市场调查首先要解决的问题是

来选择合适的个体作为调查对象的抽样方
查对象法是
;
查费用
观察法在选择观察对象时，要考虑与之配合的调查方式，所以（）必须选择对总体具

有代表性的单位。

只有当现有间接资料不能为认识和解决
市场问题提供足够的依据时，才实行

调查
4.（）是指在提出问题时不提供任何答案，由被调查者根据实际情况自由填写。

加市场营销费用

，获得的信息量最小的方 15.
法是
企业的目标市场是指

、观察某些市场现象之间是否存在着因果关系及其相互影响程度

的方法是是以（）市场为目标的。
.
，可选择的对

策有
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、减弱、顺从
、减轻、撤退
下列哪项不属于问卷的构成部分？、坚持、扩展
、减轻、转移

事后编码适用于
种产品，而同时向家庭、综合医院、专科医

院、保健院所等各类用户销售，这种市场策
1
略属于
，医疗器械最主要的分销渠道模式

市场全覆盖模式
肖渠道模式
，企业宜采用（） C直销战略。
集中性市场营销策略 A
差异化市场营销策略
统一管理，协调运作，分销环节简便，
无差异化市场营销策略
多元化市场营销策略

分销效率高。
不节，能迅速实现
铺货，抢占市场的速度较快，而且有利于竞
，强生、
罗氏、欧姆龙、
争，使医疗器械生产商处于优势地位。
怡诚等提供产品功能相同的血糖诊断仪器，
C生产商介入了零售终端领域，可以高效
开展市场竞争，这种竞争是分享高额利润，而且通过直接控制的渠道迅

速占领市场，保证渠道效率的高效化。
，管理简单。
，获取市场一手信息，赚取较高利润，应选择间接渠
不包括口权评分法

、优化原有渠道的基础上，增加分销渠道宽度
C单位商品销售成本比较法

，为赢得市场竞争优势，扩大市场占有率和提高市场份额，应拓宽分销

A 55%至 70%%g 25%
C 5% 80%
渠道，增加分销网络
，应尽量减少渠道成本，压缩、简化中间商的数量

企业经济目标
当生产量大且超过企业自销能力的许可时，其渠道策略应为
C企业销售目标