文档介绍：竞争对手楼盘月度监测报告

关于: 竞争对手楼盘月度监测报告
6月份广州楼市热点区域概述
因世界杯举行的缘故,6月份的楼市受到了一定的冲击,市场整体上显得较冷清,新盘推出少,成交淡静,就连4、5月份面市的一些新盘,大盘的媒体投入力度也大为成熟,整个市场处于一种为下一轮热销孕育市场机会态势中,市场热点和亮点也呈现出一种零星分布的状态。
天河区
进入6月以来,天河楼盘,大促销,利用其先天的地段优势,在6月的淡市中仍然保持了较平稳的销售。
在价格上,天河北的楼价不再高高在上,连连特价促销,如侨林连续几周进行“现楼清盘倒计进”的促销,不分楼层座向都是5300元/M2的一口价。
龙口东与天河北交界的天诚广场二期,也推出“即收租”计划,特价的单位大多是60
—70平方米的两房,4980元/㎡起的单位,可以送豪华装修,全屋空调、电话、家私、直饮水系统,令买家可以在收楼的同时即时入住或放租。
位于天河北路的协和新世界芳草园选择在6月15日开盘。成交均价6000元/㎡。协和新世界芳草园这次能在淡市中的制造出亮点,打的是“两张牌”:一是现楼令买家的信心大增;另一张牌是价格,售出的一套最低价是4890元/㎡,另外还有“两年定息供款、优惠价送装修、送家里、由名师设计家居”等多项优惠选择。新世界芳草园以往价格一直高企,这次以较大的让利开盘,反映出天河北楼市竞愈显激烈。
富力天朗明居也将其三面观景的N6栋单位以3880/㎡的单价进行促销,还可以送600元/㎡的豪华装修,落订可以参加三重抽奖,最低折扣低至81>.7折。旭景家园在现场设置大屏幕电视供看球,中场休息期间供应茶水点心,找来主持人与球迷一起评球、侃球、零距离交流,以吸引年轻的球迷买家。并大力促销81平方米的小三房,除了按揭97折,部分单位一口价3800元/㎡外,还推出特惠单位额外98折,赠送木地板装修。
不少发展商表示,这些促销也带来较良好的回应,虽然在世界杯期间,令他们流失了不少年轻客源,但是成交还是可以维持在每天三两套的水平,周末展销会期间还会多一点,不过不少买家表示要是看到楼盘广告的特价促销真的十分吸引,还是会去实地看一下的,毕竟能买到“笋盘”,可以早点拥有自己的家是挺重要的事。
特价之外,天河区楼盘还活动造势,如中海康城举行了“精英儿童训练营”的活动,珠江地产的旭景家园举行了“6月1日亲子同乐日”的活动,富力朗明居举行
“竞技创未来,‘六一’亲子活动竞赛”大型活动,华建大厦举行‘六一’开心对对碰碰“抽奖促销活动,送出儿童图书、小礼品等,这些活动都吸引了不少买家携同小朋友一起来感受热闹的节日气氛。
而珠江新城的南国花园则趁‘六一’节请来文联老师,进一步强调其教育特色,更为特别的是,南国花园民办名校业主子女按公办学校收费,是其区别于其他豪宅的特点,也为其争取了不少望子成龙的买家。
有的楼盘利用世界杯推售,最有代表性的星汇园,当然最有推盘创意的还数星汇园,在中国队首战“世界杯”当天,推出了11套“世界杯纪念单位”,数目正好与中国队的上场人数一样,而且所选的都是户型很好的单位,据说短短一周内11套全部沽清。
珠江新城
作为天河区内最特别的板块,在6月份可谓新闻不断,在媒体的大力宣传关注下,政府深刻反思了10年来珠江新城的成败得失,对其进行作出了重大的调整。
本月中旬,珠江新城公布了最新的调整方案,其中,除了包括新城住宅总面积较1992年的规划约增加了90多万平方米外,关键还在于珠江新城在配套上有了进一步的调整和完善,具体包括增设9所幼儿园和1所小学及广州市一级的图书馆和少年宫。
在大配套功能走向完善的利好形热下,珠江新城楼盘销售以及租务也有明显起色,看楼的客流明显增多,同时,一些楼盘也开始调整价格销售策略,比如漾晴居138平方米单位,83—87万元特价外,还加送厨房一体化设备以及全屋的装修和空调;星汇园部分望园景的单位也将价格调低至6100元/㎡。据了解,星汇园、漾晴居、南国花园本月每周成交量接近7—8套。
华南板块
6月是关注教育委世界杯的日子,大气候的影响,连一白被喻为“中国地产试验田”的华南板块无太多亮点可言,华南板块便“避实就”的策略,一切为教育开道,把名校招生工作列为重点。6月2日,星河湾与执信中学联合为番禺执信中学的奠基周年举行了庆典活动,之后的广告宣传主题也以教育为主。据悉,星河湾在6月到8月的推广主题都是教育,并将举行一系列活动配合教育主题的推广。此外,南国奥园与北师大南奥实验学校、华南新城与华师大番禺分校、祈福新村两所学校、广地与培正等,各出奇谋,纷纷打响生源争夺战,各名分校也处于招生的忙碌躁动中,在近期的一些楼盘广告中,一些学校上至校长,下至教职工都亲自上阵鼓动。
但业内人士观察认为,因华南众多楼盘入住率尚且不高,对于