文档介绍：鹿跑电动车五一促销方案
 
 
目    录
 
一、序言
二、广告商品
三、广告目标
四、广告期间
五、广告区域
六、广告对象
七、策划构思
八、广告策略
九、广告专题表现及媒体利用
十、费用预算
一、序言
“五·一”节是全国四大节日之一，五月份又是电动自行车销售旺季，为了给“五·一抢购风暴”造势，我们特制订以下策划方案。
“鹿跑”系列电动车，以款式新、品种多、性能好、安全性好、质量稳定、时尚环境保护等优点，赢得广大用户依靠和支持，产品畅销全国各地。
鹿跑电动车本着以市场为导向，以“用户满意为宗旨，秉持以质量求信誉，以技术求领先，创新求发展”经营理念，本着精益求精，以人为本思想，为新老用户打造全新一流品牌，共同为人类二十一世纪假造完美绿色交通工具作奉献。
    涟源鹿跑电动车总经销代理鹿跑电动车涟源市场全盘广告作业，至今已快要四年，两年来，涟源总经销无时不以兢兢业业敬业态度，为该系列产品市场行销及广告策略等做主动策划，在广告上除了努力争取表现外，更时时配合蒸蒸日上业务，促进产品销售。
    然而，依据分析，电动车市场即使较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高市场拥有率，殊非易事。故提议今年五一销售及广告诉求关键，应放在指名购置及衔接以往广告投资关键上，并以鹿跑电动车为主，以下即是依据市场及消费者心理各项原因所研拟“五一”广告企划案，尚且不吝斧正。
二、广告商品
长兴佳丰电动车企业——鹿跑电动车
三、广告目标
1、促进指名购置
2、强化商品特征
3、衔接往年所做广告
4、传输影响程度：不著名—著名—了解—信服—行动
四、广告期间
20XX年4月20日——20XX年5月7日
五、广告区域
涟源城区及下辖乡镇
六、广告对象
全部居民用户。
七、策划构思
（一）市场大小改变情况两种：
A：量改变——伴随人口自然增减而改变。
B：质改变——伴随社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而改变。
在这两种改变中同类型商品全部会蒙受一样影响，即厉害均沾，而且改变多是渐进，也非单独某一品牌力量所可左右。
（二）旧市场拥有率提升（即袭夺其它品牌市场）
（三）使用及购置频度增加
就电动车而言，因市场同类产品相对较多，和部分会造成冲动购置商品不一样，故“新市场之开发”甚为不易，只好利用旧有市场相互通知，以增加新市场，而市场本身质和量改变所扩增市场也不可能独占。
在“使用及购置频度增加方面”亦因生活水平提升，购置率很高，不过多种品牌太多，而无法对整个业绩增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力只有“旧市场拥有率提升”一途，和怎样袭夺其它品牌市场,使其消费者转换品牌,指名购置我品牌,此为我们以后在广告推广方面致力目标。此一目标又可区分为：
1、促进消费者指名购置鹿跑电动车
2、促进老用户主动推荐鹿跑电动车
八、广告策略
1、电动车秀 选择各式有代表性车款，节假日选派经过培训促销人员骑行，在大型超市、居民小区、广场等人流聚集地方停留，发放宣传资料，解答消费者提问，充足展示电动车品牌特色和优势。
2、无偿试驾 让消费者试乘试骑，听取消费者意见。
3、电动车赛 能够组织电动车和公共汽车、出租车比赛，展示电动车机动性；也能够组织电