文档介绍：销售费用管理制度
为加强项LI公司销售费用控制，提高营销工作的讣划和执行能力，实现集 团的利润率战略，特制定本制度O
第一章 预算编制范围
销售费用是指为了促进销售而产生的各类策划推广费、广告设汁制作费、媒 体发布费、代理费、手续费、公关费、活动费、卖场布置/维护费、销售人员工 资等；预算编制分为年度预算编制和月度预算编制。
媒体发布
平面
报纸
朵志
户外
路牌灯箱（大路牌、路名牌、候牟亭等〉
其他
短信，电台•网络，DM
设计、制作
工程围挡
工程囤挡画面等制作
沙盘
制作费
X展架、
画面更新
户外画而更新
印刷品
销售物料（户型图、楼书、宣传册等）
包装费
售楼处、现场、通道、示范区等
策划、推广
策略公司
策略公司月费
广告公司
广告公司月费
活动
促销/渠道活动，大型活动
相关展会
外卖场
租金
租金费用
装修
饰品家具
配饰
样板间、 （样板间的销售收入结转 为销宦费用〉
设计费
注：非正式规划建（构） 费用：无论是否正式的建（构）筑物的装修费用列入销售费用
2、 售楼处周边在后期工程中无法利用的列入销售费用
示范区以后无法利用的列入销售费用
建安造价
装修施工
家具配饰
代销手续费
宜业、物业、
销售人员费用
工资、福利
物业费
、各种展示区物业管理费
如它应记入销售费用的优患支出
优患物业费、赠送午库等（•销售费用）
其它杂费
第二章 预算编制及评审小组
一、编制职责
第三章 年度预算编制
一、编制方法
预算编制采用“比例/总额、单价参考”的方法。
二、编制程序
占项目销售收入的百分比；目前已操作项目的指标为：
2、 集团运营中心通过招标等方式，确定天津地区各类单项销售费用标准，以 供项LI公司编制预算方案、费用结算之用；异地项LI公司运营部确定所在 地各类单项销售费用标准；
3、 项U公司根据运营中心确定的销售费用指标，并根据各类单项费用标准进 行测算，每年一月中旬前拟定年度销售费用预算，报集团备案；
4、 同一季度三个月的销售费用可相互挪用，但须做好整季度的费用汁划丄作, 同一年内上一季度节省的销售费用可结转至下一季度使用。
四、 评审程序
1、 运营中心、财务中心（含项目公司财务）对项目公司拟定的年度预算方案 进行会审，并提出相应的建议措施；
2、 项H公司根据建议对原方案作出调整；
3、 经调整后的年度预算方案山运营中心及项日公司再次组织预算评审小组对 新方案进行二次会审，最终决定年度预算方案；
4、 年度预算方案确定后，项目公司和集团签订《全年销售费用计划责任书》， 作为考核项H公司的依据。
五、 年度预算表（详见附件）
项目（部门）年度肯销费用预算衣 年必
月份
顼帯幵支
1月铅
2月份
3月份
・・・
12月份
合计
推广/活动 卖场巾賈 人员聲册 物业费用
合计
制农人1 单位靑任人1
第四章 月度预算编