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校园驿站创业计划书
项目名称：校园驿站（关注最后一公里的快递配送）
地址：东南大学成贤学院东区科技园
指导老师：苏珍晶
负责人：袁志翔（**********
团队成员：袁志翔吴国制章宸宣姚文豪严志鹏
目录
第一部分
创业背景 2
创业项目介绍 2
第二部分
创业市场分析 5
快递市场 5
快递市场容量分析 6
主要竞争对手分析 6
大学师生消费心理分析 9
11
SWO分析
第三部分
营销计划 12
营销目标 13
营销策略 14
第四部分
团队管理 19
财务分析 20
风险评估与对策 28
成长与发展 31
创业背景
本创业构思在学校浓郁的创业氛围的支持下，根据本团队对东南大学成贤学院附近各家快递终端服务的调查，结合现在各个快递在校园的运营情况，发现了快递在校园快递最后“ 300m”的问题与机遇。
创业项目介绍
由于各大高校逐渐重视校园安全问题，将各大快递公司阻挡在校园大门之外，导致各个快递公司在学校周边发放快递，由此产生了校园快递最后“ 300m”的市场空白。并且快递受到学校学生寝室地理位置和学生上课时间的限制，一般快递都集中在中午的一个多小时的时间段内发放，对在校学生有了时间上的限制，导致取件失去自由，所以各个快递公司需要有这么一个校园驿站来帮他们把好最后一道关，完成他们终端的任务，建立良好的服务形象。通过做终端这一细分的快递服务来填补这一市场空白。
校园驿站集合各个快递公司的快件，在固定场所不分节假日全天服务，供学生取件（来我们这儿取件不收费 ,我们的利润来源于各个快递公司给的代发费以及对需要送件上门学生的收费）。校园驿站能满足市场的需求，并且具有很强的可操作性，我们的竞争对手主要为学校附近已经成熟的部分快递代理点和学校 EMS，但是他在校园这最后 300m 给我们留下了诺大的机遇，为进一步扩张提供了可能。
在安全方面来说：由于本校在校生拿快递的站点，分为校大门取件和过马路到华侨绿洲菜鸟驿站取件，本校园驿站成立，则可降低校大门人员流动量以规避不必要风险和降低在校生过马路的风险。
另外，从快递公司的角度而言，因为由我们承包他们的校园取件业务，我们肯定要确保他最担心的签收率问题，我们主要成员为学生，有富余的在校时间，并且可以帮他们开拓假期托运业务，避免被
EMS
垄断这一巨大的细分市场。

在分析了解各大高校校园快递 “最后300m”市场空白的情况后，结合本校快递产品收发困难的实际情况，我们在学校建立“校园驿站” 提供广大学生所需快递收发服务，我们在收发快递到各个寝室的同时，也将与其相关的外卖赠送、收发快递和相关上门服务等业务同时开展。以下就是我们团队的业务介绍：
主营业务
为各个快递公司承担终端派送业务
设置固定收发点（有固定铺面）
有偿送货上门（2-5元一件不等）
为需要办理寄快递、
托运办理托运等
非主营业务
校园内代送礼物，每份收取3元（在进行到一定规模后，和饰品店合作）
校园内代送包裹信件，每份收取2元（为不甘
于送给自己心仪对象及朋友的专属服务）
校园内代送餐饮外卖，每顿每份收取 2元
备注：其他业务在后期有稳定、庞大的顾客群后，因为人流量密集，可以衍生出其他以服务学生群体为目标的服务产品
服务理念
坚持“高效，自由，安全”的人性化服务
我们组织市场营销的目的不仅仅是来拉拢客户，更重要的是使其成为我们的长期客户、忠实客户。所以，对客户关系的管理就显得尤其重要。对于物流公司开发合理的技术以及运用合理的管理使物流公司降低成本和提高竞争优势。首先，对每一个客户建立完整的档案资料，详细地记载其货物种类、每次运输的货物量、运输周期等；然后，对客户信息进行跟踪，以便在适当的时机出击，说服其他跨地公司将接下来的业务交给我们做。当然，只是对客户建立档案资料是不够的，还需要对客户交与我们的货物建立完整的资料信息，对客户提出的货物管理要求详细记录，严格执行，做到让顾客把货交给我们完全放心。快递业的不断发展，伴随着众多快递公司的成立，对学校市场有很大的冲击。在学校师生的建议和要求下（建立强有力的反馈机制），在服务理念上走到在同行的前列，采取了预约按时上门收件、送货上门；发货后跟踪货物，货物在途中客户可以通过短信查询，到达目的地时发短信通知客户等细致服务，用服务留住客户。以下为