文档介绍：校长们是否梦想做一次活动招来一二百个甚至更多的学生? 我们一年有几个招和旺季? 想不想把一年做成 5 个旺季? 春季暑假秋季是否希望有一天,家长们能这样来报名? 因此我们想一年做出五个暑假的火爆, 就要抓住机会将淡季做好! 我们之前做过什么淡季方案 1元学外语刮刮卡百元百分涂色大赛仲夏夜双响炮圣诞节晚会 100 元拉杆书包其他各种淡季方案我们究竟是不停地做新活动好呢,还是把一个做过的成熟活动深化做透好呢? 不停地换活动,不稳定地做活动,就是把自己的学校当成了试验品, 团队不停地处在学****适应新活动中! 我们将以什么样的立场听今天的课呢有的校长确定了要做这个活动,一定会积极地听,有的校长目前不打算做,但是这个课对于自己的学校经营来讲同样具有很高的必要性: 1、我们通过深入地剖析这个活动,可以为我们学校将来组织其他的获得一个模板和思路,确保以后组织活动可以抓住要点,做出效果! 2 、可以找到提升团队的方法,如:目标确定、团队分工协作、团队培训、团队激励等。 2013 年秋淡季活动方案——喜迎金秋佳节三大主题精品班大唐教育市场部 2013 年自古逢秋悲寂寥我言秋日胜春潮晴空一鹤排云上便引诗情到碧霄杭州市学校:上半年招生 1600 多人,续班率 57% 。下半年招生 1800 多人昂立华东部分学校案例! 杭州三墩学校:上半年招生 106 多人,续班率 72% 。下半年招生 200 多人江苏无锡学校:新校开业招生 256 人,续班率 60% ,幼儿 100% 济南少年宫学校:招生 242 人,续班率 48% 以上。江苏某学校学校:招生 200 人,续班率 % 。浙江某学校学校:招生 67人,续班率 30% 。福建某学校学校:招生 50人,续班率 28% 。淡季招生经验教训分析: ?经验: ?大区外派人员实地操作的成功率高。 100% ?用拉杆书包的成功率 100% ?后期的开班阶段、教学转化阶段分校能够认真按照总部的统一要求来做, 转化率至少在 45% 。?教训: ?改动赠品价值,布点少且不均,提高收费,没有集中力量做,招生人数不能达到预期值。?续班没按续班的要求做好与家长和学生的联络工作。?续班没有大力度的可以刺激客户报名的优惠措施。