文档介绍：为何选择“演唱组合”营销方法?
多年来，以组合为形式歌舞艺人在全球各地相继走红。自20世纪90年代初英国第一支成功歌舞组合Take That出现以来，Spice Girls、All Saints、BackstreetBoys、Baby Vox等大批演唱组合横扫全球。使上个世纪末成为世界演艺界“组合年”。因为“辣妹”长盛不衰，“新好男孩”新专辑创全球销量新纪录，欧美日韩大批新组合火爆登场，组合热还将在这个世纪连续升温。
而中中国地除早年“青春美少女”、“中国力量”外，虽鲜有成功范例，但组合热潮已在孕育之中……
1．组合特点
（1）偶像。20世纪90年代以来组合组员全部是青春偶像，而且人数日益增多，韩国就有六个人偶像组合。偶像组合多以清一色男孩和女孩为主流，这么形式能够使组合中各个组员相互取长补短，造成强烈视觉冲击。
（2）包装系统化。和自行创作、演唱甚至制作乐队不一样，组合是唱片企业包装出来。这么操作方法更为正确和全方面，也更易达成乐队单枪匹马难以达成水平。现代偶像组合并未所以失去个性，反而个性更为鲜明，比如“辣妹”组合组员已不再是唱片企业傀儡，因为她们个人表示已成为成功必需原因。
（3）音乐。舞曲和电子音乐是偶像组合两大音乐要素。R&B、Hip-Hop、Dance、Techno逐步成为偶像组合音乐主导，DJ技术、采样技术被广泛利用，偶像组合音乐越来越多地映射出现代电子音乐五彩斑斓。
（4）时尚演艺。舞蹈是偶像组合关键部分。Hip-Hop音乐、R&B音乐等全部有各自特色舞蹈，从服装和化妆造型上能够看出，中性和反性倾向愈发显著，亚洲和欧美风格逐步区分。
（5）多方市场诉求。除唱片外，偶像组合也大力进军影视、广告等其它娱乐媒体市场。如木村拓哉自SMAP单飞后，在影视方面成就甚至大于唱片界。
2．组合带动时尚
文化本身对消费者巨大吸引力，带动其它产业纷纷介入，形成所谓文化产品。这么文化产品有服装，也有电器、通信产品、手表、饮料、食品等等，它们往往借助文化塑造本身形象，发明生活品位，形成“时尚”。
张惠妹、王菲和郭富城和百事可乐合作享誉世界，组合为商品拍摄广告片在荧屏更是频频出现。而且，组合形象被设计为动画人物，组合名字被作为服装、饮料等多种商品标牌，组合概念已从原来单一歌舞秀发展成为了一个品牌。
3．组合在中国
内地青春组合有影响现在不超出10支，而且很多面临着小作坊式制作、经营窘境。从分布来看，北京势头最为强劲，上海次之，广州正在衰退。而中国真正意义上偶像组合还未出现。这将是我们制造明星大好时机，也是一个很好切入点。
4．千姿莲少女演唱组合
（1）千姿莲定位是“（青春、健康、时尚）滋润每一天”，要完成这个理念诉求，并让它深入人心，假如靠投入广告手段来完成，需要一大笔宣传费，况且这种手段能否收到效果尚不可知。所以我们寻求到一个本身就能代表“青春、健康、时尚”载体——青春少女组合，将千姿莲品牌和理念输入其中，倾力打造中国新一代青春偶像千姿莲少女演唱组合。
（2）将企业品牌推广和偶像塑造紧密结合起来是一个聪慧做法。因为和其动辄数百万、上千万去请明星担任形象代言人，不如制造自己明星。
（3）为了促进千姿莲化妆品牌和千姿莲少女演唱组合流行，我们将以音乐、电视为切入点，以MTV为关键形式，展开全方位推广宣传工作。
千姿莲娱乐营销策略
作为一个关键市场在城市尤其是在大中城市品牌，我们宣传、传输策略必需有针对性，发明性地开发新载体和传输路径。针对我们市场，有两种新传输路径值得开发——流行音乐中MTV和VCD。
1．思绪
用流行音乐来推广产品，已经有了很多成功先例：可口可乐、娃哈哈纯净水……其传输关键方法是经过电视，我们在操作时应把握方向，直奔音乐表现关键形式MTV。
在我们关键市场——大中城市，VCD机和DVD机普及率已经相当高。依据《中国消费行为和生活形态年鉴》，大城市中，影碟机家庭拥有率超出96％；VCD已经成为了一个新媒体，我们能够对这个媒体加以巧妙应用。
步骤一：
选拔新秀：联合在青少年中有广泛影响报刊或电视栏目，在全国范围内选拔歌唱、舞蹈、气质、形象俱佳少女。
签约仪式：选拔结束后，和脱颖而出少女们举行盛大签约仪式和新闻公布会，正式宣告其成为唱片企业旗下艺员并冠名“千姿莲”。
魔鬼训练：签约后组合组员将接收声乐、形体、演出等一系列专业强化训练。