文档介绍：2015年销售团队薪资管理方案
1、目的:为了更好的激励销售团队的工作热情,完成年度销售目标,特编制本方案。
２、范围：本管理方案适用于销售相关部门和岗位人员。
3、职责：汽贸公司提供建议，综管中心编制并经总经理审核、董事长批准后执行。
4、管理要求
4。１薪酬结构:销售岗位的薪酬分为：基本工资、业绩工资、奖金三部分。其中,基本工资为岗位工资额;业绩工资以完成月度任务目标的程度决定；奖金为完成年度销售业绩所积累支付的部分。
4。2　薪酬配置：薪酬配置额按《业绩考评方案》所列内容为依据.
薪酬给付:月度工资按核定额支付。月度业绩工资按完成月度任务的比例发放，月度业绩低于70％％的提成额，留待年底结算。如月度业绩工资为满额发放，则年终仍按完成任务的比例,核发年度提成总额比例2５%核发年终奖金。
举例:某人薪酬总额3000元,其应发工资150０元按月发放,提成额１50０元按月度业绩达成比例发放,如业绩比例为8０％则核发业绩提成1200元。其提成额为1500元，按25%计算,为３７5元，年度奖励总额为４５０0元，按年度任务达成比例核算发放.
4。4　业绩评价:业绩评价分为两个部分,销售任务完成程度和月度工作计划完成程度。销售任务以实际销售量和销售额为考评依据,月度工作计划以当月工作计划内任务的完成程度为考评依据。工作计划有个人提出、其主管指导修订并确认后，提交综合管理中心备案考核。
4。5 工作计划管理:每月２８日以前,各销售岗位相关人员向本人主管提交下月工作任务,分为市场开发、资料整理、促进销售等工作。为提高计划执行力,将配合、反馈与数据提交等的记录,纳入工作计划管理
.即完成配合任务、提供销售反馈和提交销售相关数据信息,作为考评的内容之一．销售工作应以《销售任务分解表》为依据，每周六提供执行报告.
４。6 管理方案执行：本管理方案由综合管理中心督导,汽贸公司和销售相关岗位人员配合执行，具体部门包括汽贸公司、运输公司、金融部等。每月28日综合管理中心汇总各部门工作计划,合并整理后，提交给总经理审核,并经董事长确认,按产品品牌、产品类别两个维度进行汇总，确定当月的执行计划。
附件：
《业绩考评方案》《销售任务分解表》。
业绩考评方案
被考核人
考核期间
1月1日—12月３１日
考核人
基本工资
提成工资
奖金提成率
指标
权重
细分指标
权重
目标值
合格线
备注
销售任务完成率
60
车辆销售达标率
40
1００%
70%
对比计划表
信息收集达标率
１０
100％
8０%
对比计划表
信息资料完整率
10
１00％
90%
对比资料要求
工作计划完成率
3０
计划内任务完成率
20
100%
8０％
对比计划表
配合任务完成率
10
１00%
8０%
任务分配表统计
执行得分区间
１0
０分以下,待有效提高
0
0
２
对比积分统计
0—5,执行力较好
4
50
４
5分以上，执行力强
６
100
—
注:
1、本考核方案均已实际数据统计为基础，不涉及个人评分的操作;
2、本方案列入具体数额即为个人的年度考核方案，具体的统计表另