文档介绍：关于保利城4月22日二期开盘方案的请示
公司领导：
根据保利城整体营销策略，项目二期将于4月7日正式对外公开发售，现将开盘当天具体事宜做如下汇报:
推售单位：１#楼，共1２８套。
开盘时间：20１２年4月2２日早上8：00—9：00
开盘地点：保利城销售部
开盘方式：排队
开盘折扣：
开盘优惠：预约客户于开盘当天成交可享受额外96折
付款优惠:一次性97折,按揭 、公积金99折
按约优惠:7天内换签即获额外98折（如客户需要首付垫付的，借款3个月内仍享受９8折,3－６个月内享受99折)
会员优惠：成交并申请成为保利人家会员可享受额外9 9折
“老带新”优惠:老业主享受4‰奖励，新客享受额外9９折
新货优惠：2012年首推新品99折
看房团优惠:额外99折(作为暗扣,在看房团方面可以实施此优惠）
注：以上优惠时间仅限２012年4月22日当天成交有效。
开盘总费用预算约为:10０70元
妥否，请公司领导批示。
广西保利置业集团营销策划中心
201２年4月22日
【保利·保利城】十一期开盘执行方案
推售范围
户型
详细分布楼栋单元
房号
户 型
面 积(㎡）
套 数
面积小计（㎡）
Ｇ户型
1#
01号房
2+１房2厅2卫
87。41
32
2797
B户型
１＃
０4号房
2房2厅2卫
８8。33
3２
28２7
Ｄ户型
１＃
０2号房
2＋1房２厅2卫
８８。03
32
2８17
C户型
1＃
03号房
２+1房２厅1卫
８4．8１
3２
2７14
合计
１２８
1115５
开盘方式
开盘时间：2012年4月22日（周日）
开盘地点：保利城售楼部
认购方式：
开盘建议采取“排队认购”形式。
原因分析：
有力保证意向强的客户购买，提高成交率；
通过意向强的客户热情刺激犹豫客户的购买冲动；
排队区分犹豫客户名单,展开说辞引导，采取销售手段逼定;
相比而言，预约量不大，现场抽号不利于调动客户***.意向强的客户若抽得较后容易打击积极性；而意向不强的客户抽号较前，没有足够的热销氛围逼定其购买；
另销售现场反馈,目前预约量逾２49套（截止10月10日),因新政影响,部分客户因付不起３0％首付,故实际预约量约为１80套。预约量不足，“排队认购"更符合当前情况。
开盘细则
开盘流程
序号
流程
时间
具体事宜
区域
物料
执行
备注
1
准备
10月21日
通知客户开盘信息，告知外地客户于星期日前到达南宁,并于星期日当天到售楼部算价格、排队
代
物料、音响准备完毕，准备好摄影器材
开、代
下午进行现场布置
售楼部
开、代
①开发商邀请媒体；
②物业公司支持，安排保安与保洁人员。
新闻通稿
开
下午５点相关负责人开碰头会，明确工作，要求所有工作人员22日8：00前到位
开、代、
工作人员穿工装、带工牌
销售人员通知客户时间、需带资料、注意事项。
代
2
排队
１6日至２2日早上
安排保安维持秩序，如有客户提前排队,销售人员则可让其在【排队登记表】上登记
售楼部
排队登记表
开、代
物业2４小时值班,
开盘当天22日工作流程
3
8：０0—９：００
工作人员准备各自工作，检查现场布置情况，销售人员统计客户,及时通知未到客户；派发早餐
客户等候区
早餐４50份
9:0０-9:10
宣布开盘推售单位、认购流程、注意事项
售楼部前
音响
开
9:10-９:30
按【排队登记表】派发【认购顺序卡】
售楼部前
排队登记表、认购顺序卡、音响
代
４
进场选购
9：30—１2:０0
工作人员叫号，客户按【认购顺序卡】卡号的顺序进入选房等候区，每批视现场情况放5－１0个
选房等候区
音响、大声公1个
代
保安、辉煌公司工作人员维持秩序
客户按【认购顺序卡】卡号的顺序从选房等候区进入选房区选房。每次入场5—1０名,每间隔5－10分钟左右进一批客户。
选房区
音响，大声公
代
实际进场时间可以由工作人员按照现场情况进行把控
客户至选房区选房，凭【认购顺序卡】换取【房号卡】
选房区
房号卡、笔
代
【房号卡】由辉煌签名确认
客户选定房号后进收款区，凭【房号卡】、预约金收据、身份证换取定金收据
交款区
定金收据
开
收据可以提前填写
5
签约
9：0０—12:00
成交客户凭【房号卡】、定金收据、身份证等资料到签约处签