文档介绍：2０１8年江西仑锦威家博会营销策划方案
家博会概况
1、时间：2０18年6月1８－２９日。
2、主题：仑锦威家居工厂优惠大酬宾。
3、广告语:仑锦威家居工厂直销平台，爆款营销新模式。
二、家博会目的:
1、提升公司知名度,聚集人气。
2、宣传公司产品，推出新模式。
３、扩充门店数量,增加销售网络。
三、家博会目标
1、邀约客户3０0家。（信息部任务:2００家，40家/人；外拓组：１００家，2０家/人).
2、签约客户50家。(信息部任务：25家，5家/人;外拓组:2５家,5家／人)。
3、开店目标:２0家。（信息部任务：10家，２家／人；外拓组：１０家，２家/人）。
4、宣传目标：媒体宣传（网络媒体）。
四、市场拓展策略
市场开拓：小店,店中店，专卖店，商场等,快速开拓各级市场。
政策支持:一级卖场重点公关、优质经销商重点支持，优势专卖店重点扶持.
营销支持：定期、不定期开展营销活动,免费培训,促进门店销售。
家博会产品优惠政策
床：【型号：HJ1８-RH1６８20，展会价：978元】,【型号：HJ15-RH16６２７,展会价:１088元】
床垫:【型号：TＱ3D069,展会价:２8８元】，【型号：独立花,展会价:518元】
布艺沙发:【型号：ＢＨ13—２83,展会价：１150元】,【型号：ＢＨ881６4，展会价：2８80元】
皮沙发:【型号:ＨE９0291,展会价：2450元】，【型号:HE90６13，展会价:2４50元】
木＋布沙发:【型号：M11#A,展会价:无屉1７0０/带屉1800】，【型号:M15＃A，展会价:无屉2180/带屉２28０】
(注:产品优惠时间为6月18日至6月29日)。
家博会订货政策
订货满３万元，返货值100０元.
订货满５万元，返货值2000元.
订货满10万元,返货值4００0元。
订货满１5万元，返货值500０元。
（注:订货下单时间为6月18日——6月29）。
家博会开店政策
营销活动宣传政策：线下活动支持，微信发布等各种形式。
仑锦威家具工厂直销平台:免费提供,网上直营店。
3、开店诚意金:最低100０元(店中店),最高5000元（直营店）。
４、年度奖励：年度各专卖店的目标实行奖励，完成目标的奖现金１－10万元,超过部份再奖励。
5、金牌经销商：在提货额超过50万／年的经销商,评选为金牌经销商,并进行奖励.
七、家博会负责人分工（总负责人：陈总）
编号
组别
负责人
成员
工作要求
1
外拓部
胡友勇
赖伟平、温相福.
经销商拓展,并负责洽谈.
2
信息部
李 莹
谭玉莲、古 霞、刘婷婷、黄庆芳。
经销商拓展，并负责洽谈。
３
零售部
张皓荣
陈昌亮、尧文霞、卢普健。
负责展厅销售，接待来客.
4
财务部
曹纲渭
准备收费工具用品等.
负责收取现金；开具发票。
５
后勤部
胡 静
人员安排等。
矿泉水、糖果、晚宴用品.
6
生产部
蓝希茂
确定晚宴酒店地址、统计人数.
厂商优惠产品，促销价格.
7
企划部
李辉芳
广告物料，设计制作等。
媒体广告宣传；拍照等。
八、展会前客户邀约
(一)短信、微信邀约
1、时间:6月1８日-6月2