文档介绍：篇一:门店的促销方案
门店的促销方案
如何撰写促销方案?一份完善的促销活动方案分为：
一、活动目的：?展开这次活动的目的是什么?是处置库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市?还是提升品牌认知度及佳誉度？只要目的明白,才干使活动有的放矢。
二、活动对象:活动针对的是目的市场的每一团体还是某一特定群体？活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目的?哪些人是促销的主要目的？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果.
三、活动主题：在这一局部，主要是处理两个问题：
１、确定活动主题
2、包装活动主题
降价？价钱折扣？赠品？抽奖?礼券？效劳促销？演示促销？消费信誉？还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要思索到活动的目的、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽能够艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能感动消费者。几年前爱多ｖcd的“阳光举动"可谓经典，把一个简简便单的降价促销举动包装成维护消费者权益的爱心举动。
这一局部是促销活动方案的中心局部,应该力图创新，使活动具有震憾力和排他性.
四、活动方式:这一局部主要论述活动展开的详细方式。有两个问题要重点思索：
1、确定同伴：拉上政府做后台，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家独自举动,还是和经销商联手?或是与其它厂家结合促销？和政府或媒体协作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家结合可整合资源,降低费用及风险。
2、确定安慰水平:要使促销获得成功,必需要使活动具有安慰力,能安慰目的对象参与。安慰水平越高,促进销售的反响越大。但这种安慰也存在边沿效应。因而必需依据促销实践停止剖析和总结，并结合客观市场环境确定适当的安慰水平和相应的费用投入。
撰写促销方案
五、活动工夫和地点:促销活动的工夫和地点选择妥当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在工夫上尽量让消费者有闲暇参与,在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部(续致信网上一页内容）门沟通好。不只发起促销战役的机遇和地点很重要,，很多应取得的利益不能完成;继续工夫过长，又会惹起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价.
六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需求全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期预备：前期预备分三块，
1、人员布置
2、物资预备
3、实验方案
在人员布置方面要“人人有事做,事事有人管”，无空白点，也无穿插点。谁担任与政府、媒体的沟通?谁担任文案写作?谁担任现场管理？谁担任礼品发放？谁担任顾客投诉？要各个环节都思索清楚，否则就会临阵出费事，捉襟见肘。
在物资预备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来,然后按单清点，确保万无一失，否则必定招致现场的忙乱。
尤为重要的是,由于活动方案是在经历的根底上确定，因而有必要停止必要的实验来判别促销工具的选择能否正确,安慰水平能否适宜,现有的途径能否理想。实验方式可以是讯问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、中期操作:中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战役力的保证，是方案失掉完满执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规则。
现场控制主要是把各个环节布置清楚，要做到忙而不乱，头头是道。
同时，在施行方案进程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点停止调整，坚持对促销方案的控制。
九、前期延续
前期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体停止后续宣传？脑白金在这方面是高手，即便一个不怎样样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况绝后。
十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多ｖｃd的“阳光举动b方案”以失败告终的缘由就在于没有在费用方面停止预算，直到活动展开后，才发现这个方案公司基本没有财力支撑。一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的。
十一、不测防备：、消费者的投诉、甚至天气突变招致户外的促销活动无法持续停止等等。必需对各个能够呈现的不测事情作必要的人力、物力、财力方面的预备。
十二、效果预估：预测这次活动会到达什么样的效果,以利于活动完毕后与实践状况停止比拟,从安慰水平、促销机遇、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
篇二:店面实用促销方案
促销方案
零售业１00个创意促销方案
第一章 价格 永远的促销利