文档介绍：一、商业街定位：
(一）该商业街未来目标消费群体的定位：
本项目周边的楼盘大多数都属于高端商品房（建业森林半岛项目、中泰华庭）,及效益非常好的行政、企事业单位的职工用房(国税局、高层次人才中心、导弹研究院613所），客户群体基本属于整体消费阶层金字塔较为顶端的群体阶层，有较高的购买力及消费能力，注重生活享受，对生活的品质感要求较高，同时对各方面信息较为敏感，素质较高，乐于接受新生事物。
该商业目标消费群体特征分析:
1、年龄层:3０－45岁,年龄属于中年层次,属成熟型阶层.
2、性格特征:成熟稳重、精明干练、处事有个人风格,性格开放、现代的生活情趣；
3、财富收入：个人财富积累已达到相当高的程度。
4、消费能力：消费能力较强。
５、消费****惯:购物便布全省甚至全国,对于新生的事物接受速度较快，对于消费追求的是商品自身的高档品质、稀缺性,且能够体现出身份尊贵、地位，追求的是高品质、高品味的生活。
（二） 商业街的功能定位、商业街业态定位、档次形象定位
功能定位:
1、社区级商业中心，项目商业将承担区域配套、服务城市与辐射洛南新区的三重功能。
2、社区型商业提供完善的生活配套，完美解决日常生活需求
３、特色商业区提供城市的精品休闲娱乐、餐饮为一体的综合性休闲社区
业态定位： 中小型超市、生鲜店、西饼店、美容美发、精品烟酒、鲜花店、送水服务站、干洗店、医疗站、药品销售点、网吧、移动或联通营业厅、自助银行、洗车
集餐饮、洗浴等休闲商业和丹贵轩形成一个特色商业区
档次形象定位:整体档次上为中高档，形象为中高档／首家高端生活体验式街区
二、商业营销推广执行案
（一)销售层面
铺面划分方式及推货方式：由于森林半岛项目商业物业产品进深较深,铺位原有分割面积整体较大，，总房款控制在１00万以内的中小铺位,用于前期商业销售时的快速消化及回款产品；部分一层小铺位加二层大铺位由于总价低,也能吸引部分投资客；而整体铺位面积较大，总房款较高的铺位,将由招商带动铺售或者是带租约销售。
价格策略：由于森林半岛及美茵湖商业物业总价格及单价较高,而总套数却不多，所以不再进行实际的价格策略调控，另因项目07年底，已公开亮相过一次，如果再次进行排号对于意向客户、业主及前期知道该项目的客户会产生不良的影响。
销售员激励措施：建议销售员提成为千分之五。
(二）营销推广方面：
1、营销推广策略:
～
项目持续期
5．25～
项目强销期
4．22～5．17
项目蓄客期
3．10～4．21
项目筹备期
结合项目的招商，强化投资信心，以帮助目标客户建立投资信心为出发点，唤起市场对项目的热度。
通过招商工作的成效及商家签约入驻的炒作，掀起新一轮购铺热潮
项目现房销售即买即收租
结合商业招商情况,对于项目剩余大铺位单位进行集中消化.
对洛南商业进行资源整合,包装为建业左岸商业街,全城亮相.
２、营销推广执行
～:
销售道具/物料等基础工作完成；
销售策略、价格策略、人员培训等完成；
开始以新客户的积累、挖掘与维系为重点
4。22~6．3０的具体工作执行详见下例分解:
4月
推广主线：
建业左岸商业街：富人区里的商业街
户外大牌： 富人区里的商业街
老客户项目信息传达
建业洛阳的业主进行深度挖掘,业主重复购买优惠10０00元，推荐成交优惠1年物业费
1、对建业其它地市项目业主客户拓展
VI延展:派单/夹报
短信/派单: 洛阳新城市全临街旺铺上市及招商信息(50万条)
商业街整体包装：４．３0日
５月
推广主线：
建业左岸商业街：富人区里的商业街
户外大牌：
报广/夹报:
（Ａ1半版)项目招商信息
5．21报纸二期(A１半版)项目招商信息
5．2９报纸三期（A1半版)项目招商信息
短信/派单：
洛阳新城市全临街旺铺上市及招商信息（５0万条)
活动：
1、5月1８日建业左岸商业街签约仪式
2、建业洛阳的业主进行深度挖掘，业主重复购买优惠100００元,推荐成交优惠1年物业费
1、对建业其它地市项目业主客户拓展
2、新都汇路演
派单/夹报
6 月
推广主线:
已项目招商带动项目的销售
户外大牌： 富人区里的商业街
报广/夹报：
6．5晚报A1６整版项目销售信息
６。12晚报商业项目销售信息
DＭ杂志/名址直邮:
《烽火》内页：建业左岸商业街火爆招商中