文档介绍：谈判方案
会议时间：２0１１－11-11 会议地点：广东溢达纺织有限公司 OMD部会议室 主方：广东溢达纺织有限公司 客方：德国HUＧO BOSS服装有限公司 总经理：(组长）ＲOＣKY 总经理：（组长)PETER
销售总监：ＴENNIＥL 市场总监:PＥＲRY
生产技术总监：ＣOLIN 技术总监：CＡNDY
大货跟单员：TIFFANY 工厂跟单：HAPPＹ
财务总监:SELINA 财务总监:ERIＣ
法律顾问：JIM 法律总监：JＥRＲＹ
谈 判具体方案
一、 谈判双方公司背景:
1、甲方公司分析
广东溢达纺织有限公司、，创始人为杨元龙老先生，
溢达集团是世界领先的高档纯棉衬衫生产商之一,集团分布于中国、马来西亚、越南、，溢达也成为最具活力和最先进的全球化纺织及服装制造商之一.
,投资总额达4。、纺纱、染色、织布、后整理、制衣及制衣辅料。提供“棉花——－纺纱-－-织布／辅料—－－制衣—-－出口一站式服务”
年产棉纱5０00吨、全棉色织布９000万码、针织布１３0０0吨、成衣500万打，产品主要出口美国、欧洲、日本、东南亚等地，是世界众多知名服装品牌如Tomｍy Ｈiｌfｉgｒ,Abercrｏmbie & Ｆitch, Nordstrom， Mａrｋs & Spenceｒ， Nｉke， Polｏ, Hugo Bｏss等的面料供应商和成衣制造商。２0１0年出口纯棉衬衫１亿件，营业额突破10亿美元。
公司占地面积超过８2万平方米，员工超过5万人。公司引进德国、美国、英国等国的纺、织、染、整、制衣等全套先进的生产设备和检测仪器，拥有一个从设计、原纱生产到成衣制造的纵向一体化供应链，可提供给客户“一站式商店”的服务。
公司从1９９5年起就开始建立ISO900２质量保证体系，并先后一次性通过德国TUV PS 、 中国进出口质量认证中心(CQC)认证注册，是国内首家同时获得国内国外双重质量认证的纺织企业。由于具备严格的质量检测和控制体系，公司产品“溢达牌纯棉色织布"～5项新产品,多次荣获广东省科技进步奖及广东省优秀新产品奖。
总部电话：
传 真:(０75７)88822568-８1１６
E-maｉl： 总部地址:广东佛山高明区高峰路１号广东溢达纺织有限公司
2、己方公司分析：
发源地：德国
创始人：雨果波士（Hugｏ Boss)
注册地：德国麦琴根(Metｚingen)
品牌线:Hｕgｏ Boｓs品牌分为Ｂoss—Hugo Boss、Huｇo－Hugｏ Boｓs、Ｂaldeｓｓariｎi－Hugo Bosｓ，三个品牌主营男女服装，香水,手表，及其它配件。
多年来,ＨUGO BＯSＳ 集团一直位列精品时尚以及奢侈品市场上的杰出领导者地位，并且一直不断努力提升自己的市场地位。
2009年，ＨUＧO BOSS ，公司总雇佣员工9千多人。我们的成功并非偶然,而是由无与伦比的产品,全球化的销售网络,优秀的市场认知，自动化的物流系统以