2021个人房地产销售工作总结.docx

文档介绍：2021个人房地产销售工作总结

　　不知不觉，在康城工作已经足月有余，在这个把月里，工作量不大，要学的却不少，尽管自己原来也是从事房地产销售，可是销售知识永远是个无底深渊。也正因为如此，我才乐此不彼，越来越喜爱这份工作。以前常听说也遭遇过销售员之间为了比拼业绩，争夺分成，经常是不择手段，阴谋迭出。幸运的是现在的康城拥有一个友好的销售气氛，同事之间现有竞争更有相互帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中（即便我们只有4人）化解。正因为有这么浓厚的企业气氛和团体精神，才给了我在康城成长所需的养分。
　　不过经过工作，还是发觉本身仍存在很多缺点急待处理。首先，刚进入康城，对中建地产的企业文化及康城这个项目标相关情况还没能够了然于心，跟用户介绍的时候不足为企业和项目展示很好的口碑和形象，致使用户对我们的企业品牌和项目一知半解。我想作为一个大企业的置业顾问，不仅要精通卖房业务，更要让用户感觉中建不管是从企业品牌，小区环境，物业质量和职员素质各方面全部比其它楼盘有优势，坚定用户购置的信心。针对这个问题，我已经和同事小沈深刻讨论过，多学****多讨教，从本身做起树立对本企业品牌的绝对信心和优越感，以此感染每个用户。
　　其次，因为进入康城时全部的住房已基础售罄，唯有两套170平大户型和商铺在售，所以对于商铺销售基础能够说是毫无经验。我想，相对于住宅，商铺用户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不一样，因此对于这两类用户的销售方法也必须有对应的改变。比如商铺用户考虑的更多的是收益回报率问题，那么我们就应该着重介绍周围的发展趋势和发展前景，坚定用户购置的信心，让其买得愉快，买得放心。以前总认为一个优异的销售员必须有自己的个性，没有个性的销售员不过是个服务员而已。不过经过实践工作我才发觉，一个真正成功的销售员除了必须有能够感染用户的个性外，更应该含有能够随时适应不一样消费者心态的应变能力，同时切记，专业、礼貌、主动服务、给用户比她