文档介绍：VS
“肯爷”啃“麦叔”
“肯爷”——肯德基
通常简称为KFC。是来自美国的著名连锁快餐厅‘主要出售炸鸡、汉堡、薯条、汽水等西式快餐食品。
1987年进入中国。
现成为中国市场中最大的洋快餐品牌
“麦叔”——麦当劳
大型的连锁快餐集团，在世界上大约拥有三万间分店，主要售卖汉堡包、薯条、炸鸡、汽水、冰品、沙拉、水果 。
麦当劳餐厅遍布在全世界六大洲百余个国家。在很多国家麦当劳代表着一种美国式的生活方式。
1990年进入中国市场。
作为世界快餐的大哥大，在中国市场中这位“汉堡大王”意外地落后于“炸鸡小子”——肯德基
肯麦双方中美不同境遇
从全球范围看，肯德基与麦当劳根本不是一个重量级，麦当劳是全美排名第一的快餐老大，在全世界拥有3万多家店，市值644亿美元，而肯德基呢，在美国才排名第七位，只有1万多家店，肯德基的东家百胜餐饮集团的市值也只有麦当劳的五分之一
在美国，麦当劳基本上是压着肯德基叫卖；但在中国，却是麦当劳跟着肯德基后面吆喝。
在中国，肯德基已经拥有2600多家店，而麦当劳只有1100多家，连肯德基的一半都没到。
为什么“汉堡大王”麦当劳独在中国市场上会输于“炸鸡小子”肯德基呢
麦肯中国之战
市场的预测与需求测量——
中国市场的特殊性
进入中国市场
把握宏观环境趋势和力量—
在中国市场的扩展
中国市场的营销策略
中国市场特殊性
中国市场同美国市场相较，可以说有着很大的不同，有着独特的中国特色。
中国不仅有着庞大的人口，有着巨大的市场潜力，但同时对于食品，各地饮食文化都很顽固，口味也都有着很大的不同，例如，北京人早餐一定要吃油条喝豆浆、豆汁、豆腐脑，上海人早上****惯吃泡饭，而广东人早上则喜欢喝茶。对于西式快餐进入中国，中国人会不会买账，麦肯双方都有不同的考量。
在美国，麦当劳、肯德基是低端的代名词，顾客主要都是孩子；但进入中国后的洋快餐，则代表着高档、时尚，而且价格并不低，对于父母，尤其是工薪阶层，经常带孩子去吃洋快餐是不可能的，而调查显示，中国市场，吃麦当劳的主要还是16——25岁的青少年。
在中国市场的扩展
肯德基于1987年进入中国市场，在同麦当劳的竞争中抢得先机，并在中国市场中进行大规模的扩展；同时在发展过程中，肯德基通过对中国市场不同地区不同口味的分析，利用本土化、的竞争策略，迅速地在中国市场扩展到2600多家店。
麦当劳比肯德基晚两年进入中国市场，但通过强大的品牌效应和资金支持，秉承其一贯的经验也迅速地开始了对肯德基的追赶，但至今只有1100多家店，连肯德基的一半都没到。
进入中国市场
针对中国这个拥有世界上最多人口的国家，麦肯两家洋快餐可谓也是窥视已久。然而，起先对中国感兴趣的还是老大哥麦当劳，麦当劳派了位调查员来到中国考察，最终调查认为，中国人口味地区不同且很顽固，不利于发展，而那位调查员据说也是一个从没到过中国的美国人，对中国的历史文化完全不了解；随后，肯德基也派调查员前来考察，却得出完全相反的结论，认为中国市场有着巨大潜力，而这位调查员也是位在台湾出生的华裔。
最终，肯德基抢得市场先机，占取了优势。
肯德基营销策略
肯德基的“水涨船高”式营销 ：
1、终端人员本地化、职业化；注重培训，志存高远 。肯德基的飞速发展为中国提供了大量的就业机会。目前，肯德基在全国共有员工50，000多名，餐厅及公司各职能管理人员5,500多名，从在中国的第一家餐厅起到现在的850多家餐厅，肯德基一直做到了员工100%的本地化。
2、本土化管理，知己知彼 。一家国际讯息公司近日在中国大陆所做的调查显示，中国人最喜爱的十大外国名牌中，肯德基家乡鸡高居榜首，而可口可乐和麦当劳仅屈居第四、五位。调查显示，愈是接近中国文化的外国品牌，如果在市场策略方面适当地推行本地化，则愈有可能在大陆消费市场扎根。报道指出，肯德基对中国的本土文化如此了解，是因为整个中国业务部清一色都是华人，当中决策部门更大部分是留学海外的中、港、台学生
3、利基市场定位准确，公益促销目的明确 。作为社会大家庭的一分子，肯德基以“回报社会”的企业宗旨来积极关心需要帮助的人们，尤其是近年来当肯德基自身不断快速发展的同时，对中国的公益事业，尤其是中国儿童的教育事业的投入已成为肯德基“回报社会”的一个核心内容。