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彭小东老师顶级销售之超级拜访篇经典语录
1．推销的机会往往是稍纵即逝,必须迅速、准确判断，细心留意,以免错失良机,，更是给善于抓住机会的人;
2．把精力集中在正确的目标,正确地使用时间及正确的客户,你将拥有推销的老鹰之眼。销售人员请记住你的目标只有一个，拜访客户直至签单！
3。推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人；推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人 .别人喜欢你首先是你自己要喜欢自己：
4．让客户谈论自己。让一个人谈论自己,可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。销售请记住：“客户永远只喜欢自己!"
，不断地拜访,以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫,察颜观色，并在适当时机促成交易。销售要学会：“察言观色，因地制宜！”
，切勿泄气,要进一步努力说服客户,并设法找出客户拒绝的原因,再对症下药. 销售是从拒绝开始的!
7．对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。不要忽视客户身边的每一个人!
８。为帮助客户而销售，；
９．在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦？有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人信服，有人以声情并茂、，、任何地点，去说服任何人,始终起作用的因素只有一个,那就是真诚。真诚对于任何一个销售人员任何时间都有用；
１0。不要卖而要帮,卖是把东西塞给客户,帮却是为客户做事。帮助客户可以不分事情大小,但一定要全力以赴！ 
10。客户用逻辑来思考问题，,销售代表必须要按动客户的心动钮。感情的基础则是真诚！
11．销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，! 
1２。要打动顾客的心而不是脑袋，，今天的销售是从心开始的！
，绝不可敷衍、欺瞒或故意乱反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最快捷、满意、;
１4。倾听购买信号，如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。彭小东老师的观点:请大家记住：我们有两只耳朵一张嘴巴；
１5．彭小东老师销售的绝招和技巧：微笑,赞美,倾听,提问，专业,敬业!
16．推销的游戏规则是，以成交为目而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切,但没有成交就没有一切。彭小东老师的观点：销售是以专业开始,成交结束,专业再开始的过程;
17．成交规则第一条：，70%的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。销售要主动提出成交！