文档介绍：SEM- 基础知识分享 2013 年 11 月 20 日目录搜索引擎营销过程及基本概念?第一步,搜索关键字?第二步,看到搜索结果?第三步,点击链接?第四步,浏览企业网站?第五步,实现转化 SEM 是 Search Engine Marketing 的缩写,中文意思是搜索引擎营销。 SEM 是一种新的网络营销形式。 SEM 所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。什么是 SEM ?什么是 SEO ? 搜索引擎营销过程 SEO ( Search Engine Optimization ),汉译为搜索引擎优化。搜索引擎优化是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目的网站在有关搜索引擎内的排名的方式。第一步,搜索关键字?搜索词: 网民在搜索时会使用一些的字词,搜索词体现了网民对信息的需求?搜索词每天在搜索引擎上的搜索次数被称为日均检索量。日均检索量的大小可以反映出网民兴趣的高低。?广告主可以将其中蕴含商业价值的字词挑选出来,作为关键词提交到搜索推广系统中。搜索关键字?当网民提交的搜索词与广告主购买的关键词相匹配的时候,广告主的广告就会在搜索结果界面里出现第二步,看到搜索结果?搜索结果页包括 2种信息: –自然搜索结果:是搜索引擎根据一系列参数计算的,排名不受任何人为因素影响–付费结果:广告主通过购买关键字,在网民搜索时,展现企业信息。?展现量:推广信息在一定时间范围内获得的展现次数,反映了您对潜在客户的覆盖程度。?创意:是指网民搜索触发您的推广结果时, 展现在网民面前的推广内容,包括标题、描述,以及访问 URL 和显示 URL 搜索关键字看到搜索结果创意第三步,点击链接?点击量(Clicks) : 推广信息被点的次数?点击费用(cost) : 因点击产生的推广费用?平均点击价格(CPC,Cost Per Click) : 平均到每次点击的费用?点击率(CTR, Click-Through Rate) : 推广信息点击量与展现次数之间的比值搜索关键字看到搜索结果点击链接第四步,浏览企业网站?流量( Traffic )泛指网站的访问量,在不同的语境下,可以用不同的指标来衡量,比如访客数、访问次数或浏览量等。反映到达目标网站的访问数量。?独立访客数( Unique Visitor/UV )常被简称为访客数,指在一个统计周期内,访问被统计对象的不重复访问者之和。即,同一人在统计周期里的多次访问被统计为一个独立访客。?访问次数( Visits )在一个统计周期内,独立访客访问被统计对象的次数之和。例如,如果访客在网站上的不活动时间超过一定时间长度, 下次再有活动就算做新的会话,计为 2次访问?页面浏览量( Page View/PV )简称浏览量,指在一个统计周期内, 独立访客访问被统计对象时所浏览页面的总和。既,网站页面被访客的浏览器打开并加载的次数。搜索关键字看到搜索结果点击链接浏览企业网站网民打开推广信息链接的登陆页面第五步,实现转化转化可能指潜在客户: ①在网站上停留一定的时间②浏览网站上特定页面,如注册页面,联系我们页面③在网站上注册或提交订单④通过网站留言或网站在线即时通讯工具进行咨询⑤通过电话进行咨询⑥上门访问、咨询、洽谈⑦实际付款、成交(特别是对于电子商务类网站) 转化--即指潜在客户完成一次您期望的行动搜索关键字看到搜索结果点击链接浏览企业网站实现转化转化次数(Conversions) 指独立访客达到转化目标页面的次数转化率(Conversion Rate) 在一个统计周期内,完成转化行为的次数占推广信息总点击次数的比率转化成本(Cost Per Conversion) 平均转化价格指平均每次转化所消耗的推广成本搜索引擎营销过程及基本概念——小结搜索词搜索词搜索关键字看到搜索结果点击链接浏览企业网站实现转化关键词关键词日均检索量日均检索量搜索结果搜索结果点击点击浏览浏览注册购买注册购买转化转化数转化成本转化率转化转化数转化成本转化率流量独立访客数访问次数页面浏览量流量独立访客数访问次数页面浏览量点击量点击费用平均点击价格点击率点击量点击费用平均点击价格点击率自然搜索结果付费结果自然搜索结果付费结果展现量创意展现量创意网民搜索服务广告主目录