文档介绍：降价促销有方法把握降价促销的时机随着社会大环境的不断进步, 受到科学技术提升、资本的快速流动以及消费者的口味不断的变化、新产品换代升级加快等诸多原因的影响, 现代市场竞争的环境的快速变化愈来愈恶劣。通常来说, 假设一家企业能够维持一段时间的独自高利润的话, 那么这个行业陷入恶性价格竞争的可能性就越大。譬如当年的 VCD 大战和眼前发生的空调机大战等都是现在的例子。对于许多促销的手段而言, 降价促销无疑是最直接有效的刺激消费者的方法了。在全球经济不景气的今天, 消费者开始越来越看重价格的高低, 除非是一些品牌知名度相当高的产品, 否则一概难以幸免这个下场。许多名牌也经常被迫卷进价格战漩涡的原因了。著名营销大师菲利普科特勒曾经讲过“没有 2 分钱打不掉的忠诚””由此可见价格因素对消费者购买行为的影响是如何的大了。但是就算你有足够的成本保障,你也必须注意降价的技巧。与竞争对手拼抢激烈时当厂家的某种产品上市销售一段时间, 而竞争对手在终端拼抢非常激烈, 使产品销售量大大减少时, 此时厂商可考虑进行降价促销, 但因注意的是此时的降价应该是紧贴竞争对手价位的跟随降价策略,譬如竞争对手一块香皂售价 3 元,你的产品可以是 2元9或2元9 毛5;。但此时极易造成竞争对手反击, 所以应该预留一手后招, 比如在降价的同时辅以赠品增加顾客的忠诚度, 或者在降价的同时在产品利益和服务水准上进行改良和提升, 待到对手同样降价反击时才不至于辛辛苦苦拉到手的顾客又随着对手的更低价位跑个干净。譬如由于金山把杀毒软件降价到 50 元,江民公司跟随金山毒霸的降价策略,新推出一套 49 也推出的 49 元的 KV3000 杀毒王特惠版, 内含 KV3000 杀毒王、江民反黑王、江民救护王,整套共计 49 元,比金山增加了反黑王和数据修复王,价格更低,品质更好,这就为降价举措增添了附加值, 使得顾客不会再因为金山的一些继续的举措而再次转向金山的怀抱。再譬如 PDA 产品, 自从恒基伟业以“手机、呼机、商务通一个都不能少”的诉求强势推出商务通以来, 把消费者购买 PDA 产品的消费热潮点燃, 特别是在办公现代化风行的浪潮下, 消费者的需求弹性的潜量是很大的。但在两家企业都大打技术优势牌运用撇脂定价的高价格策略时,两三千元的价位还是使得相当大的一部分消费者暂缓了购买行为。于是广东名人公司首下战书以“呼机换了, 手机换了, 掌上电脑也该换了! 的诉求向商务通开刀, 将名人掌上电脑的价格进行了大幅下调。随即商务通立即回应, 开始了为期 9 0 天的大幅度降价行动, 随后, 越来越多的 PDA 厂商加入战团, 一场 PDA 价格战由此展开。名人与商务通之间的降价竞争更深层次的原因还是在于竞争带来的压力, 运用低价策略旨在将竞争对手逐出江湖。经过拉锯战的几轮降价后, 降价的效果立竿见影, 恒基伟业在北京的市场份额在短时间内由 60% 上升到 90% 。名人的市场份额也扶摇直上直接威胁商务通的 PDA 市场老大的地位。市场需求弹性大,降价可能获得销售量得快速增长时市场需求弹性作为平衡市场价值体系的“无形的手”, 对于市场价格体系的调节作用是非常大的。特别是对于一些市场需求弹性很大的产品而言, 在适当的时候采取降价策略就有可能收到刺激产品销售量的作用。譬如一些有着新技术优势的产品。如最近的等离子电视就是这