文档介绍：医院服务营销策略
价格策略
渠道策略
价 格 策 略
医院产品的价格制定：
非营利性医院——政府指导价
营利性医院——自主定价
一、医疗服务价格存在的问题
医疗服务价格反映市场竞争不充分，价格缺乏弹性，
不能够反映不同质的医疗服务
价格项目不统一，收费行为不规范
医院收入结构和医疗服务价格体系不合理
医药分家困难
地区差价
二、价格制定的原则
分级定价
差别定价
比价合理
因地制宜
体现隐性成本
三、定价方法
1. 成本导向定价法
加成定价法
损益平衡定价法
2. 竞争导向定价法
低于竞争对手
高于竞争对手
与竞争对手价格一致
随行就市
3. 需求导向定价法
按不同的就医对象定价
按不同的地理位置定价
按不同的购买时间定价
按不同的服务形式定价
按不同的质量要求定价
四、定价策略
1. 新产品定价策略
市场撇脂定价
制定很高的价格来快速获取利润。
要求：产品的质量形象必须能支持高价位，且顾客愿意购
买；竞争者不能很轻易的进入该市场，威胁不大。
市场渗透定价
设定一个较低的价格，以便迅速渗透市场
要求：市场对价格高度敏感；生产和分销费用能随着销量
增加而降低；低价能抵制竞争，厂商能承受低价位
2. 产品组合定价策略
产品线定价
产品捆绑定价：将几种产品组合在一起，售价低
于分别购买这些产品的总价格。