文档介绍：IT产品营销与实践学****心得
所属学院：　机电学院　　　　　　　　
专业班级: 制冷班　　　　
学　　号:　　７　　　　　　
姓　　名：张天意　　　　　
任课教师：　郭福洲　　　　
黄冈职业技术学院２012春季院选修课

随着当今国家经济建设的不断发展，营销已成为经济领域中的一个重要环节。企业作为国家经济发展的重要和主要的实体，在大的经济循环体系中，，随着国家与社会的不断开放，营销的概念已经延伸到经济以外的各个领域：如文化、教育、外交、科技等等。营销型的人才已成为一种社会型的人才。
另一方面，随着信息技术的发展，企业的发展趋势，已出现“哑铃状”：两头大、中间细长。大的两头是科研生产部门（核心部门）和市场营销部门（窗口部门），细长的中间部分是管理层。企业在压缩和扁平化管理层，“操作工”,而窗口部门的人才结构是营销人员和技术支持人员。？不难看出,就业去向的比率将朝着营销领域（窗口部门）不断的增大。
所以,《IT产品营销》课程的人才定位在：①一线的销售人员、②一线的销售支持工程师、③一线的实施工程师、④一线的应用工程师。
从另一个角度看，就业择业的过程就是一个营销自我、推销自我的过程。
因此从广义的概念来说，营销是一个过程，它是企业和个体通过一定的方式将“自己"放置到一个“自己"满意、社会需要的位置上，最终实现“自己"《IT产品营销》课程的意义和目的所在。
根据高等职业教育就业导向的办学宗旨、基于工作过程的教学设计思想、以及来自企业专家的岗位(群)工作分析表,《IT产品营销》这个学****领域的学****目标，是使学生通过对该领域所包含的几个学****情境的学****和训练，具备以下的能力及素养：
较强的组织协调能力、较强的协调沟通能力、较强的活动组织实施能力、较强的语言表达能力、熟悉相关培训项目及内容、策划能力、分析能力;良好的工作态度、责任心、团队意识、协作能力、学****能力、吃苦耐劳。
最终满足职业行动领域各岗位（群)工作对《计算机网络技术专业》学生,在基于工作过程上的相关知识、能力方面的需求.
二、课程的知识、能力、素质结构
(一）知识结构
《ＩＴ产品营销》课程的知识结构为七个部分：
第一部分计算机信息产品基本知识
通过学****计算机信息产品的基本知识,使学生掌握计算机硬件基本组成部分、计算机外设、计算机软件系统、计算机的基本工作原理、了解计算机的发展趋势，使学生具备计算机基础知识的能力.
第二部分计算机信息产品的安装、调试
掌握微型计算机的组装、CＭOS设置、硬盘的分区与格式化、系统软件的安装与设置、微型计算机的维护与维修。
第三部分计算机网络
掌握常用计算机网络、局域网、TCP／ＩP协议、局域网中的硬件、局域网操作系统、典型中小型局域网构建方案、Wiｎｄowｓ 2000 Sｅｒｖer局域网的组建与管理。
第四部分　计算机产品安全和服务
掌握计算机实体安全知识、计算机产品服务。
第五部分　市场营销
掌握营销的基本概念、市场营销环境、市场营销的战略规划、目标市场营销、价格决策、营销渠道和管理、推销与谈判艺术、促销决策、市场营销新发展。
第六部分　法律法规
了解国家发布的十二篇与市场营销有关的法律法规。
第七部分计算机网络应用系统的基础架构
了解搭建一个计算机网络应用系统所涉及的许多元素、怎样搭建一个好的计算机网络应用系统、网络系统架构、服务器系统架构、CPU架构、操作系统架构、应用开发系统架构.
(二）能力结构
《IT产品营销》课程的能力结构为四个部分:
第一部分《演讲技能》
能很好地进行演讲内容的准备、演讲资料的制作、演讲过程的执行。
第二部分《沟通技能》
能有效地进行会谈的邀约、会谈的准备、会谈沟通的执行、沟通目标的实现。
第三部分《分析技能》
能进行沟通对象相关信息的收集、对沟通对象进行相关分析。
第四部分《综合能力》
能进行项目的研究、市场的调研、规划的制作、可行性方案的制作、答辩的准备及执行。
(三)素质结构
具备良好的工作态度、责任心、团队意识、协作能力、学****能力、吃苦耐劳。
三、课程结构框架
（一）理论教学结构
◇ 计算机信息产品基本知识
★ 计算机硬件基本组成部分
中央处理单元、内存储器、外存储器（软盘、硬盘、光盘）、