文档介绍：[房产平层产品推盘方案] 什么是推盘
产品定位：
产品目前属于区域内高端产品，更是竞品市场空白。但在本案当中，产品定位介于合院与洋房之间。根据产品特点来看，产品应为溢价产品，但从项目今年的推货量来看，该部分又是今年项目的主要现金流产品。所以在该产品今年的推售节奏当中需要同时兼顾两种属性——既保证产品调性，同时加快去化节奏。
产品表现：
考虑到产品在市场上的唯一性，在视觉表现上，不论案场、物料、还是媒体输出，都将对该类产品做独立包装。
由于工程进度受限，为保证客户对产品的体验，建议在样板间开放之前制作VR样板间，升级电子楼书及带看设备。
操作方式：排卡认筹
认筹方案：
首开之前全部为认筹时间
整体认筹分两个方向
1、确定面向市场开盘房源部分
认筹金额10万，签订认筹协议
根据认筹顺序进行开盘选房，认筹客户享受开盘额外99折优惠，开盘当天释放最终价格，认筹客户若确认选房，则签订认购协议，认筹金自动转为定金（部分首付款），并约定5日内补齐首付或全款。认筹客户若未能完成选房，则在开盘后填写退筹申请，项目将于7日内完成退款。
2、未推售房源部分
认筹金额20万，提前锁定未售房源，签订预订协议，其协议内容主要为客户预订本案未推售房源，带房源加推时享有优先选择权，房源以最终开盘价格为准，客户若认同开盘价格则按规定签订认购协议并于五日内补齐应缴房款。
注：领导关系户预留房源按第2项处理
香湖湾VIP预约暨产品说明会方案
1、[时间]：6月27日19：30——21：00
2、[地点]：香格里拉二楼宁波宴会厅三
3、[参与人数]：客户约120组，约250-300人
媒体业内约40人
4、[活动流程]：
19：00客户签到（客户在工作人员处签到，每个人领取一张抽奖券，礼仪小姐指引入座，投影播放香湖湾样板段实景鉴赏PPT ，背景音乐热场）
19：28开场舞蹈（西班牙弗拉名戈舞,西班牙外籍舞蹈演员4人）
19：33主持人开场（致欢迎辞，介绍当晚活动的主要内容）
19：35开发商领导致辞（王总）
19：50暖场表演（萨克斯演奏，耳熟能详的名曲）
19：55大抽奖1（抽奖嘉宾：王总。抽取幸运奖10名，2万元购房大奖5名）
20：00项目推荐演讲（项目总监黄灏向客户阐述项目优点，及购买价值）
20：10暖场表演（爵士踢踏舞）
20：15金老师致辞（谈市场大势及投资房产建议）
20：20暖场表演（西班牙民族舞蹈）
20：25大抽奖2（抽奖嘉宾：金老师。抽取幸运奖10名，2万元购房大奖5名）
20：30香湖湾VIP预约活动说明（客户可现场参加VIP预约）
20：35活动结束（客户办理VIP预约，其他离场）
5、[活动筹备]
①客户邀请
22-23号：售楼处电话邀请客户，顺便问一下到访人数
25-26号：反馈统计客户数量
27号：上午统一发放温馨提示短信给报名的客户
②会场布置：
u 签到处（宴会厅门口，背景墙，签到桌，客户登记表，抽奖券，抽奖箱。二名工作人员，负责客户登记，发放抽奖券，四名礼仪小姐引导客户投抽奖联、入场）
u 活动主席台（演讲台，投影，舞台，主持人，讲解嘉宾）
u 项目展示区（画架，展示项目周边风景，区位、总平图，放在宴会厅一侧。）
u VIP预约区（会后客户进行VIP预约签订，宴会厅一侧，主要是业务员为主。） u 茶歇区（供应饮料及点心，自助领取，主要活动前客户等候时取用）
③活动内容确定
u 活动前播放PPT （样板段样板房实景鉴赏及开放日活动照片） u 项目推荐PPT（10分钟，重要讲解项目的购买价值）
u 表演节目（三个，开场舞蹈，中间暖场节目二个，由活动公司提供方案选择） u 主持人（建议宁波电视台主持人，知性女性）u 主持人串词（25号，待所有表演节目及内容确定后提交） ④活动物料筹备
天启公司：背景板，抽奖券，VIP预约协议书，客户登记表，样板段鉴赏PPT ，项目推荐PPT ，主持人串词活动公司：舞台、签到台、签到墙、抽奖箱、项目展示架、 ⑤媒体配合
周四商报，周五晚报，周
五、六短信发送
5、[活动执行]
一、会场布置：
u 签到处（二名案场客服人员，负责客户登记，发放抽奖券，两名礼仪小姐引导客户投抽奖联、入场）
u 活动主席台（，节目主题、服装、人数，背景音乐、确切进场布展时间，演员到达时间，电脑，ppt中字体。） u 项目展示区（曾少峰和活动公司确认各个背景板摆放位置、和案场沟通画架所在位置，并催促纵道区位图周六之前必须做好。） u 抽奖活动
1、抽奖箱有活动公司准备好。
2、抽奖券有曾臻带到现场。
3、到抽奖环节由曾臻引导两名礼仪负责抽