文档介绍：双11活动大促销实施策划方案六篇
一年一度的双11立即到了，众多商家开展双11促销活动，制订促销方案，特意整理了部分双11活动大促销的方案，期望能帮助到你。
双11活动大促销方案篇一
(一)、促销的目标
(二)、促销过程
(三)、制订促销方案
(四)、营造良好的促销气氛
(五)、总结促销的效果和经验教训
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l 销的最终目标是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，不过不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一个促销方法。
二、促销的过程：
l 确定促销的商品、并备好充足的货。
2 要确定用户人群
1、确定促销的商品、并备好充足的货。不一样的商品采取不一样的促销方法，不一样的季节促销不一样的商品。促销期间，货物销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，假如经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官和好评，假如碰到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白花费掉不少的时间和精力。
2、要确定用户人群：确定商品以后最关键的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传输，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，假如对着自己促销，促销方法制订得再适宜也只是对牛弹琴。
三、制订促销方案：
l 会员、积分促销：
2 折扣促销
3 赠予样品促销：
4 抽奖促销：
5 红包促销
6 拍卖：
7 主动参与淘宝主办的多个促销活动
⑴会员、积分促销：全部购置我企业产品的用户，全部成为我企业的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还能够累计积分，用积分无偿兑换商品。
优点：采取这种促销方法，可吸引用户再次来店购置和介绍新用户来店购置，不仅能够使用户得到更多的实惠，同时巩固老用户，拓展新用户，增强了用户对网店的忠诚度!
⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是现在最常见的一个阶段性促销方法。因为折扣促销直接让利和消费者，让用户很直接的感受到了实惠，因此，这种促销方法是比较立杆见影的。
A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。
优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购置，即使折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会降低，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的用户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?
提议：采取这种促销方法的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，因为网上营销的特殊性，直接的折扣销售轻易造成用户的怀疑，通常不提议使用。
B、变相折扣：
免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或多件商品达成免邮费要求。将商品组合起来打折。
优点：愈加人性化，而且，折扣不露痕迹!
提议：产品的组合有很高的学问，组合得好能够让消费者很满意，一定要找相关产品进行组合。
C、买赠促销：
其实这也是一个变相的折价促销方法，也是一个很常见而且有效的促销方法之一。
优点：让用户认为自己花一样的钱多买了样产品，愉快!
提议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，合适的赠品，会对产品销售起到主动的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润降低了，但用户却不领情!
⑶赠予样品促销：
在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销能够达成比很好的促销效果。
优点：让用户产生对产品的忠实度。
提议：效果过硬的产品才能够试用。
⑷抽奖促销：
这是一个有***性质的促销方法。也是应该较为广泛的促销方法之一，因为选择空间大全部是有诱惑力的奖品，因此，能够吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：
a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引大家参加;
b活动参加方法要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸用户的参与;
c抽奖结果的公正公平性，因为网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定确实保，并立刻能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。
⑸红包促销
红包是淘宝网上专用的一个促销道具，各位卖家能够依据各自店铺的不一样情况灵活制订红包的赠予规则和使用规则。
优点：
可增强店内的人气，因为红包有使用时限，因此可促进用户在短期内再次购置，有效形成用户的忠诚度!
⑹拍卖：
拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，因为一元拍和荷兰拍在淘宝