文档介绍：商家型市场-- 定位基础建设商家型专业市场正在成为专业市场转型和提升的关键。以往的专业市场属于开发商的地盘, 开发商是市场物业的管理者, 商家只能在市场内老老实实地经营, 无权进行动态型的运营。市场的定位是围绕开发商的意愿而确定的, 而商家有创新的商业模式也很难在专业市场内得到施展。由于面临专业市场投资过剩、新型业态不断涌现时, 新建专业市场如果还是按照老市场的运营方式,就难以得到商家认可。新建专业市场的地盘应该由商家做主( 展示、体验、配送), 这是新建专业市场定位的基础。未来专业市场也必然会从“商铺型专业市场”向“商家型专业市场”转变。商家型专业市场将推动传统专业市场从面向库存的“推式销售”到面向终端的“拉式销售”的转变。专业市场转型方向: 商家与产业的结合,商家和商务的结合,商家与零售的结合,商家与网络的结合,商家与投资的结合。专业市场不再是物业管理商,而是增值服务商。商家型专业市场将逐步成为影响专业市场的“产、存、销、展”产业链的重要因素, 并逐步向专业设计、专业运营、专业物流的更高阶段发展。集成式招商—定位核心将招商作为一种商业模式放在专业市场之前,市场建设完毕也预示着招商工作的完毕, 原本地产开发商一再强调不是地产开发商,而是市场运营商。市场运营商是专业市场成功的基础和前提, 当需要“招商”的商家已经在商城没有建设完毕之前就已经得到了认可和落实,并且形成了长期的战略合作关系,那么,“招商”就如同就安排好了的家具布置在建设好了的房子里一样。集成式招商彻底颠覆了传统的招商模式,最终将落脚在连锁经营上。通过商业模式的衍生和变革,导致传统主题商城实现本质上的转变,这将是未来新建商城定位的核心。双向运营—定位因素以往, 地产开发商和市场运营商大多处于分离的状态, 新建专业市场大多以开发商的姿态出现。开发商是什么? 就是卖摊位。运营商是什么? 就是做市场。卖摊位和做市场有着本质的区别。这也是为什么以政府管理的市场优势正在显现, 而由一些民营开发商建设的市场不断出现问题的根源所在。做市场就是做资源,做市场就是做运营。对于专业市场而言,不能重复“重建设、轻管理”,“重招商、轻服务”的传统思维方式。开发商需要开展“双向运营”模式。即,从“地产开发商”向“市场运营商”的转化, 并向“商城运营商”领域延伸。商业模式转换给运营商带来的挑战是全方位的。专业市场需要开发商树立“双向运营”意识,不仅要强调开发资源复用,更要重视市场资源复用。在“双向运营”模式下,开发商的角色定位是新建商城定位的重要因素。价值链延伸—定位法宝专业市场价值链决定了专业市场的价值和投资风险。通过对专业市场的价值链组合, 可以判断专业市场是属于专业地产开发型、专业物业持有型还是专业市场投资型。专业市场不仅要考虑市场摊位的硬件价值,更要关注商城的品牌和服务的软件价值,尤其是要重视商城的价值链。(1 )了解专业市场开发价值链的各个环节的增值情况,根据不同环节的增值情况,对这些环节采取相应的战略举措, 对需要加强的环节进行强化, 对于增值幅度有限或不擅长的环节,完善业务外包管理;(2 )通过分析不同价值链组合,了解其增长和盈利特点以及对资源的需求状况,为确定新建商城的战略定位服务。把市场的品牌孵化、展会服务、广告推广、策划咨询作为新的市场增值点, 专业市场的价值链定位对决定新建商城的综合竞争力至关重