文档介绍：佛奥棕榈园
品牌推广执行策略
2006年6月
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策略框架
PART1 区域市场别墅客户针对性分析
PART2 项目核心竞争力论证
PART3 项目传播具体执行策略
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PART1 区域市场别墅客户针对性分析
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对于地域属性相当强的房地产市场而言，一个项目的地理位置，在很大程度上决定目标市场的范围和区域。因此先立足于项目所处地，着眼于整个大佛山版图，圈定出可能属于项目的各级市场空间。
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一、从交通距离方面研究
以一小时生活圈为范围，以交通方便为定位，列出我们目标客户将在哪个区域。
得出结论：哪个区域的客户可能购买我们的产品。
二、从行业特征方面研究
目标客户圈层里各镇区的目标客户主要从事何种行业，集中的区域在哪里。
得出结论：哪些行业的老板及高管层最有钱，最有可能成为我们的业主。
三、从客户特征方面研究
不同产品的目标客户他们的年龄、文化程度、家庭结构、经济情况、生活****惯、接收信息的****惯等有何区别与特征。
得出结论：以不同的宣传推广形式吸引不同类型的目标客户。
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从交通距离方面研究目标客户
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目标客户所在区域的锁定
广州
龙江
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佛山一环及珠二环佛山段走向图示
里水
出口
盐步
出口
桂城
出口
乐从
出口
南庄
出口
狮山
出口
官窑
出口
佛山一环
珠二环
佛山一环简介：
该工程跨禅城、南海、顺德3区14个镇，全长约98公里，拟按城市快速干线标准建设，实施宽度为114—120米（条件允许的地段，控制线可扩至150米），双向14车道。环内面积约600平方公里，辐射范围超过1000平方公里。“一环”东段处于与广州相邻地段，该线路将成为“广佛都市圈”南北向的重要通道；南北向延长线将和“珠二环”分别相连于南海和顺德勒流，将会是“珠三角”西部的重要交通走廊。大部分项目计划于2006年底完成。
龙江
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禅城
广州
代表第一目标圈层
代表第二目标圈层
代表第三目标圈层
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如上图所示，我们以“佛一环及珠二环两条高速公路的一小时生活圈”来进行目标客户圈层的锁定：
第一圈层：龙江及乐从这两个本区域经济发达的镇区；
第二圈层：佛山地区禅城、桂城等距离较近的经济发达区；
第三圈层：佛山地区的狮山、丹灶、大沥、黄歧、盐步等因佛一环拉近距
离的镇区
结论：
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