文档介绍：魅力东方商业城销售建议广告策略及项目价格建议
魅力东方商业城销售建议
广告策略及项目价格建议
2011年05月
价格建议
价格建议
1、采用高开低走
2、采用团购优惠
3、采用量大回点
4、采用绑定营销
5、采用N年返租
价格建议
1、采用高开低走
所谓“高开低走”就是把市场定位高一些,把房价定的稍高一些,
在外地客户不太了解本地市场的情况下,适当让利,促其快速成交
的策略。这种方法符合一般中国人的消费心理。定价高是物有所值,
让利是让客人有种贪便宜的感觉。
高开低走
团购优惠
量大回点
绑定营销
N年返租
价格建议
高开低走
团购优惠
量大回点
绑定营销
N年返租
2、采用团购优惠
团购优惠:有助于带动人气,采用老带新,
三人以上算团购,给予团购优惠,并给老客户以人
头奖励。形成传销式的金字塔销售模式,达到倍增
的销售效果和业绩。
价格建议
高开低走
团购优惠
量大回点
绑定营销
N年返租
3、采用量大回点
价格建议
所谓“量大回点”就是变相批发的一种形式,如果客户或代理商一次性下定
达到某个数量时,就可以采用回点的方式来促使成交。这也是常规方法之一。
高开低走
团购优惠
量大回点
绑定营销
N年返租
4、采用绑定营销
价格建议
所谓“绑定营销”就是变相奖励营销的一种形式,如果客户或代理商一次性下定
达到某个数量时,就可以采用赠送高级礼品的形式来促使成交。如,一次性下定
五套房的个人或团购,置业方将赠送其别克轿车一部,这也是常规促销方法之一。
高开低走
团购优惠
量大回点
绑定营销
N年返租
5、采用N年返租
价格建议
“N年返租”也是常规促销的一种形式,如果客户当时下定,就可以采用
“N年返租”的方式直接返现来促使成交。这些方式其实就是变相的价格策略。
广告策略
广告策略
1、增加特色广告含量-如彩车巡游
2、多用口碑广告营销
3、多用公关广告营销
4、多用低成本广告炒作
5、加大网络营销力度
广告策略
彩车巡游
口碑广告
公关营销
文化炒作
网络营销
广告策略
1、增加特色广告含量-如彩车巡游
多增加一些特色类的广告以树立项目整体形象,吸引受众眼球,植根印象宣传。
彩车巡游
口碑广告
公关营销
文化炒作
网络营销
广告策略
2、多用口碑广告营销
口碑就是口口相传的广告效果。这就要求我们不但做好自身形象的宣传,
更要拓宽销售渠道,如总代理、分代理商的选择,团购的操作,新带老客户
的奖励承诺,绑定营销策划的宣传,量大回点的兑现,及品牌文化的炒作等。
以诚信对待每一位客户,以达到后续营销的口碑广告效应。
彩车巡游
口碑广告
公关营销
文化炒作
网络营销
广告策略
3、多用公关广告营销
一直以来大家都认为,广告最重要,公关是次要的,公关是广告的附属品。但有人认为公关将会成为营销中的主角,而广告将会走向灭亡。其实公关与广告各有所能,在不同的情况下运用,会达到更好的效果。公关与广告不但可以结合,更可以协同。许多营销界的实例证明只有公关广告联合,在不同条件下运用不同的公关和广告整合的战略,才能在信息的传达上实现最好的效果。广告是宣传,公关在于沟通;广告是全方位的,公关是点对点的;公关是软性的,广告是硬性的。
彩车巡游
口碑广告
公关营销
文化炒作
网络营销
广告策略
4、多用低成本广告炒作
多用一些低成本文化炒作:如明星模仿秀,百万元广告词征集活动。都是一些低成本投入就能达到好的宣传效果的文化广告炒作。
彩车巡游
口碑广告
公关营销
文化炒作
网络营销
广告策略