文档介绍：怎么制订销售计划表

　　社会中销售工作占据大半江山，不一样的种类销售工作计划不一样，本文为大家提供销售工作计划，欢迎大家阅读学习，想了解更多，请继续关注
　　有计划的做销售会使我们的工作更含有指导性和规范性，也是自己考查销售工作的一杆标尺，坚持不懈的做下去，你会发觉你的销售技能在提升，你的销售任务在提升，更关键的是你的销售管理能力在提升。呢?
　　1、制订出月计划和周计划、及每日的工作量。天天最少打30个电话，每七天最少造访20位用户，促进潜在用户从量变到质变。早晨关键电话回访和预约用户，下午时间长可安排造访用户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择用户在相同或靠近的地点。
　　2、见用户之前要多了解用户的主营业务和潜在需求，最好先了处理策人的个人爱好，准备部分有对方感兴趣的话题，并为用户提供针对性的处理方案。
　　3、从招标网或其它渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出计划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
　　4、做好天天的工作统计，以备遗忘关键事项，并标重视要未办理事项。
　　5、填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货实施、验收等跟进，并完成各阶段工作。
　　6、前期设计的项目关键跟进，最少一周回访一次用户，必需时配合工程商做业主的工作，其它阶段跟踪的项目最少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展关键日期需谨记，并立刻跟进和回访。
　　7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商处理本专业的设计工作。
　　8、投标过程中，提前两天整理好对应的商务文件，快递或送到工程商手上，以预防有任何遗漏和错误。
　　9、投标结束，立刻回访用户，问询投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商负担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
　　10、争取早日和工程商签署供货协议，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供给时间响应工程商的需求，争取早日回款。
　　11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
　　12、提前准备验收文档，验收完成后立刻收款，确保良好的资金周转率。