业务推动及实务规划-课件【PPT讲稿】.ppt

文档介绍：1业务推动及实务规则 2业务推动本质定位?目标达成的办法、活动?目标达成的战略、战术?目标达成的沟通、激励 3业务推动制定定义:活动计划设计设计或奖励办法就是实现营运计划的细部规则,应重视目的何在?是增员? 是业绩? 是客户服务?是形象塑造? 4业务推动要点?有煽动力、有吸引力、不断推陈出新?数据表格化,追踪要落实、推动要有力?人员要掌控、成果要检讨 5业务推动角色扮演?主角与配角?导播与演员?树高手、高薪、高额、高招、高增员、高歌、高潮、高峰 6推动要决?激发战斗意志?教导行销技巧?加强活动量管理?掌控目标达成 7营业单位业务推动参考模式?主管会议?目标确定?推动计划?职场布置?推动办法宣导?掌控目标达成 8 年度推动计划--- --- 马拉松竞赛办法?计划目标:新单保费达成率增长率新单件数达成率增长率组织纯增达成率增长率?年度计划范例: ( 1+2+3 ):海外高峰会( 8+9 ):创业纪念日( 4+5 ):创新纪念月( 10+11 ):总经理荣誉餐(6 ):上半年冲刺月( 11+12 ):嘉年华会(大型( 6+7+8 ):组织总动员庆功晚宴) 9季推动办法?三连动 10+11+12 ?双连动 2+3 或4+5 ?晋升活动加强月教育研修月加薪开心月 10月推动方案?周制经营※一周出单两周过半三周达成四周超越※一周 30% 两周 70% 三周 100% 四周 120%