文档介绍：1、
目的
为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准，并激励销售人员的 积极性、主动性和创造性，特制定销售人员绩效考核办法。
8、 适用范围
适用对销售人员的考核。
9、 职责
、市场部、采购部、仓储物流部提供销售人员的绩效数据给人事部。
，绩效奖金随工资发放。年终 奖金由财务部负责发放。
、降级所依据的数据。
10、 工作程序
：
绩效内容
计算方式
说明
市场绩效
毛利提成=毛利X毛利提成率
提成率由公司统一核定，当月发放 70%;
年终发放30% ,辞职视同放弃。
销售提成=销售额x销售提成率
超额完成计划奖励=超出部分追
加30%提成
鼓励业绩增长
独立开发新客户奖励 =新客户提
成追加30%
鼓励开发新客户
管理
绩效
(1)客户投诉
客户投诉1次罚款50元。
客户投诉是指书面投诉、电话投诉、当面 投诉等，由销售总监或者总经理酌情处 理，通知财务部记录兑现。
(2)意外损失
因为本人原因，造成产品报废、 财产失窃毁损、索赔、坏账、罚 款、费用增加等经济损失时，由 部门主管视情况对业务员进行考 核，部门主管应将 80%的损失落 实到相关责任者。
通过向第三方索赔等形式挽回的损失可 以扣除，意外损失考核可以与其他考核项 目同时考核。
(3)逾期帐款
逾期帐款考核=月末逾期帐款 总额X 1 %。
特殊情况经总经理批准可免于考核。
逾期账款每月滚动连续考核。
(4)库存积压
库存积压罚款=期末积压金额X
1 %0
完工入库后1个月没有开票发出的成品、 入库后3个月没有使用完毕的原材料作为 积压物资，由保管员每月盘点上报，每月 滚动连续考核。可设定基数。
编号：XZ — 01 (A)
生效日期:2011/04/01
击十 由部门主管、公司领导对工作表
(5)上级考评
现进行评价、奖惩。
备注
每月的扣款总额以月度绩效工资额为上限，超出后当月不再处罚。如果错误比较严重，经公司 研究决定可在后面的月份连续考核。
解释说明:
(1)
(2)
(3)
(4)
(5)
销售毛利=销售额-产品成本-业务员自身费用-对应客户群体发生的所有费用； 产品售价由公司统一制定价格政策，特殊情况低价销售，必须报请总经理同意； 月度毛利提成率
=(月度绩效工资X 60% /月度计划毛利总额； 月度销售提成率=(月度绩效工资X 40% /月度计划销售总额；
业务员共同产生的费用，按照谁受益、谁承担的原则，或在报销时写活分配比例。车展 或加工商会议等大型活动，可以将费用平均到全年计算。公司级广告、市场策划活动另议；
新客户、新品有效期：一年。(老客户间隔一年以上重新采购的产品也算新品)。由业务 员独立开发的新项目做额外奖励
因为市场发生突然变化，或者其他意想不到的原因，导致年度销售计划出现重大偏差。 如果实际销售额超出计划的 50%公司有权对毛利提成和销售提成进行封顶，以年度计划的 ；如果非个人原因导致实际销售额低于计划的 50%业务员可以申请调整计划指 标，经公司认可后调