文档介绍：
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总体目的：为了改变目前销售部在洒店等自来客的局面，鼓励销售人员走出去营销，秉承能 者上，平者让，庸者退的人才机制，从而达到提高销售业绩的目的。
一、 计算业绩的业务范围
由销售人员所联系联系的产生的各类会议、住宿、用餐、旅游团队及类宴会所产生的销 售业绩。
二、 奖励原则：
1. 由销售人员自己开发的协议客户及散客所产的一切业务均计算在销售人员个人业绩内；
2. 由董事会、总经办领导及其他部门同事介绍的客户所产生的业绩，按 75%比例计算到销售 部整体团队业绩，不记个人业绩。
3. 凡是销售人员协议客户，但由丁相关销售人员没有维护好客户，导致改客户直接打电话到 营业台订餐或前台订房，并且客人现金买单的，将不计算在销售人员个人业绩及销售部整 体业绩内。
4. 凡是某一销售人员的协议客户，但由丁该销售人员没有维护好，而导致该客户找到其他销 售人员订房或订餐三次以上（包含三次）的，此客户将由销售经理重新划分给其他销售人 员，自重新划分之日起由该客户产生的业绩，计算在后来接手的销售人员个人业绩内，同 时销售经理对之前跟进该客户的销售人员进行严肃考核。
5. 凡是连续3次以上（不含3次）导致客户投诉的销售人员，将由销售经理重新划分给其他 销售人员，自重新划分之日起由该客户产生的业绩，计算在后来接手的销售人员个人业绩
内，同时销售经理对之前跟进该客户的销售人员进行严肃考核。
6. 所有由销售业绩所产生的奖金，根据账款回收情况发放，如销售人员当月完成保底任务或 超额完成了任务，但所欠账款在次月发放薪资之前未进洒店财务账的，只记入业绩按保底 薪资发放而不能享受当月超额业绩奖励奖金，此条对丁团队同样适用。
7. 团队业绩所产生的奖金，其中 30%作为销售经理的管理奖金，60%由销售主管及客户经理 平均分配，10%作为销售部的活动基金有销售经理代为保管，但活动基金金额采取记账方式， 公开、透明，有销售部全体人员进行监督。
三、 各级销售人员个人薪资及奖金计算明细
（个人完成60000元保底1200元薪资）
1.）试用期
客户经理
试用期底新
第一个月
900元
第二个月
1000 元
第三个月
1100 元
第四个月
1200元（转正底薪）
客户经理
试用期销售任务
60000 元 X 30%
60000 元 X 60%
60000 元 X 90%
60000 元 X 100%
2.）转正后
任务基数及
工资基数
60000 元
60000 元
60000 元
1200 元
1200 元
1200 元
完成比率
及奖励比率
50%—70%
71% — 90%
91% —100%
1200 元 X -15%
1200 元 X -10%
1200 元
超额完成等
万
级
至
至
至
至
至
36万以上
12万元
18万元
24万兀
30万元
36万
（不含36万）
各个等级超出
部分奖励点