文档介绍：前期定位,是创造性的项目价值体系的系统规划,,其中至少有八个关键点,成为了项目定位八大关。
企业战略
做项目,第一是了解市场。但在这之前更重要的是了解企业。企业是项目的实施主体，项目是企业的使命承载。任何项目都无法脱离企业使命而存在。因此我们提出在项目定位的过程中要“忘记调研、忘记项目,从企业开始”。不同企业的不同发展阶段，即使对同一块土地所承担的使命也是不同的，因此需要不同的解决思路。求生存,还是求发展;为了满足企业发展的突破，还是为了快速的扩张?问题的落脚点是项目，或者说是土地。从宏观方面看,一个企业只做住宅还是多元化的开发?从当前形势看,很多企业都开始从单一住宅开发向多元化转变,比如万科进军商业地产、,企业是走精品化还是走快速复制路线？从微观方面看,某一块地是拿还是不拿？同样的多块土地,如何做出选择？这些都不能仅仅从市场或者土地本身解决,企业战略才是关键。
万科“七对眼睛”中的第一对即是以总经理的角度去审视战略，“跳出专业，关注战略”.因此项目定位的第一步应该是评估企业的发展，并且结合企业战略,对项目做出评价,提出是否拿地的决策建议，这个项目（地块）是否适合企业发展需要。这才是项目定位的关键。
，协信集团的苏州项目，通过对企业战略的把握，我们认为进入一个陌生的区域，企业战略布局的意义远大于一个项目的利润，更应该做的是实现品牌的导入,因此这个项目展示的必须是协信擅长的,能够凸显品质的产品。同时，。２0０９年操作威海纹石宝滩项目时,我们发现对于这样一个刚刚成立不久却已经有一定基础的企业来说,利润相对于速度显得更为重要，同时企业也度过了草创的阶段,需要通过这样一个大盘项目来实现标准化的流程建设，有利于企业的未来发展。因此我们大胆提出项目发展的更高要求,并用市场验证它,这是后话.
土地属性
土地是项目发展的本体、企业使命的载体和项目定位的出发点。如何审视土地的属性?区域规划、用地条件和土地资源是三个重要方面.
规划不是“图上画画,墙上挂挂"，。城市规划决定了政府的主力发展方向,牵涉到政府的投资力度和一系列的优惠政策。因此处在区域主力方向上,就意味着未来的发展前景。但也要考虑政府规划的可变性。城市规划是一个长期的过程，会受到很多因素的影响。规划是一个基础,重要的是通过对规划的研究，评判区域是否具有成长性。
通过价格变动。分析区域土地、商品房的价格变动，不同变动看涨跌，，是无法复制的自然资源，。尽可能寻找类似区位、资源的成功案例进行借鉴,用成功的先例是最为直观的证明。
土地的用地条件包括土地红线之内的地块情况，也包括红线之外的地理环境、周边配套等众多条件。研究土地的内外部条件的作用在于评判土地的核心优势和核心劣势。土地资源是基于对用地条件的分析,深挖土地资源,放大土地价值。
研究土地是为了了解自身条件，从而为后续的发展找到可行的思路。
市场竞争
如果说研究土地是为了知己，那么研究市场竞争就是为了了解对手和自身所处的环境。
首先