文档介绍：魅族营销环境分析一、市场环境分析随着中国加入 WTO, 我国经济快速发展,我国就超过美国成为世界上最大的移动通信市场人均 GDP 。保持 7% 以上的速度持续增长,消费者购买力也保持上升的趋势。而手机产品也从“奢侈品”走向“生活必备品”,中国的手机市场潜力巨大。同时,巨大的增长空间也令竞争变得空前激烈,每个品牌都有占据行业老大地位的机会。目前,我国共有 30 多个品牌在争夺市场,如诺基亚,摩托罗拉, 索尼爱立信,三星为主,联想等品牌。而诺基亚排名领先,占据着一定的市场份额。而诺基亚排名领先,占据着一定的市场份额。二、社会环境分析如何在日益繁荣并且竞争日趋激烈的中国手机市场占据一席之地并且长久的发展,是每一个手机厂商必须考虑的问题,各大厂商生产的产品同质化程度非常高,如果单纯强调产品的功能性利益已完全不可能调动消费者的购买欲望,必须赋予产品更多的附加值,因此,各厂家纷纷开打心理战,依靠赋予产品的心理利益打动消费者。厂商之所以强调心理战,是因为现在的手机消费者追求个性化, 不仅仅将手机作为沟通的工具,更把手机看作传达自己个性和情感的媒介。因此, 消费者在选择手机时越来越重视产品的感性因素和符号意义,而不再是仅考虑产品的功能和价格。而手机行业今年来发展迅猛。三、宏观环境分析目前的中国手机市场格局稳定,除了国产品牌多普达被国际二线品牌黑莓, 苹果超过外,其他品牌用户关注比例及排名均非常稳定。前十五大产品,诺基亚独揽 12 款,产品有绝对优势,上市不久的联想乐 phone 备受关注。 3G 手机手机用户关注度再次攀升。侧滑盖手机用户也备受关注。诺基亚在中国市场是最受用户关注的。诺基亚, 是全球第一大手机生产商, 1995 年,在北京成立了 GSM 系统和手机产品的合资公司。连续在东莞等地成立了手机生产基地,与摩托罗拉一起站在中国手机市场的领跑道上。诺基亚手机以其灵巧别致, 花样繁多,,诺基亚手机机壳的颜色有好几种,红,蓝, 绿,黄,,,有汽车型,,诺基亚注重了解不同地区人们不同的爱好和消费心理。而三星凭借超薄系列手机的大量上市,关注度也很高,成为关注度排名第二的手机品牌,占了 % 。 HTC 凭借多款 Android 手机及英寸超大屏的 WM 系统手机 HD2 ,关注度排名第三。位于索尼爱立信,摩托罗拉之前。摩托罗拉, 是最早进入中国市场的国外品牌,曾连续数年保持国内手机市场占有率第一的位置。将用户群更加细分,注重消费需求个性化和人们追求时代气息的典型特征。下面是十五大手机品牌在 4,5月的排名对比可以发现,诺基亚,联想两大品牌关注度出现提升。在手机市场中,不同价格区间的产品用户关注份额也有所差异,其中 1000 至 2000 元的占比例最多。四、微观环境分析消费者对音乐与智能手机较为关注。通过调查发现,青年人一般会买手机功能较好的手机,大部分喜欢智能手机。智能手机除了具备手机的通话功能外,还具备了 PDA 的大部分功能,特别是个人信息管理以及基于无线数据通信的浏览器和电子邮件功能。智能手机为用户提供了足够的屏幕尺寸和带宽,既方便随身携带,又为软件运行和内容服务提供了广阔的舞台,很多增值业务可以就此展开, 如:股票、新闻、天气、交通、商品、应用