文档介绍：--江西大区杨钦才
2007-12-30
TP花生牛奶推广经验分享
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银鹭花生牛奶推广方案专业版
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目录
一，为何选择TP花生牛奶
二，怎样订价
三，往哪里卖
四，怎么卖
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一，为何选择TP花生牛奶
银鹭每年都要开年会，每年我们都会接待许多客户，我发现，有一件事让我们经销商既期望又担心：今年公司又推什么新产品？
有个客户写了首打油诗：
“番茄有益”健康，
却，不利销售；
浪费了——多少“七彩”时光，
转行，苦心经营一家“养生小铺
可，光顾的人实在少，
疲惫不堪，
栽倒在那“番石榴”（裙）下，
最后，连老婆也“茶不离”走了！
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一，为何选择TP花生牛奶
其实，有时选择放弃也是一种策略
的确,这几年我们在新品推广上走了许多弯路，每年都要推新品，没有新品好象少了些什么。
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提起银鹭，很多人会脱口而出——
八宝粥、花生牛奶（或牛奶花生）
我们在想：为什么不把这两个品类做强做大？
一，为何选择TP花生牛奶
可能吗？
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让我们走近“红土地”——
江西
一，为何选择TP花生牛奶
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印象江西：
在一般人的眼中，江西就是一个字——“穷”，正如我们一位经销商讲过这样一句话来形容江西：我们国家的“东部大开发”没有江西、“西部大开发”也没有江西——江西实在是没有东西！
话虽如此，但在我眼中，这几年江西的发展并不慢，五年了，中央给江西五年的税收返还特殊政策，今天的江西基础建设不比福建差多少，特别是每个县基本上都有自己的经济开发区——江西正由一个农业大省悄悄地向工业省转型！
一，为何选择TP花生牛奶
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据说，江西的变化与孟建筑书记的领导和一次来“银鹭”的参观有关：92年当时的省委书记孟建筑带领江西考察团来“银鹭”总部参观，看到银鹭大楼前停满了很多货车，很受感动，特别是看到很多挂着江西牌照的拉猪车，空车等着拉“银鹭”产品。孟书记讲了一句“耐人寻味”的话：“江西怎么会有发展？江西农民辛苦养了一年的猪来福建换回一车水。江西要有发展产业一定要转型！”
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“产业转型”关系到一个地方的发展，
一，为何选择TP花生牛奶
同样“产品结构调整”也关系到一个经销商的存亡
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