文档介绍：农夫山泉
农夫山泉有点甜
冰冻风暴
tOt天降财神
传统渠道客户自有冰柜陈列核查
夫邮
项目执行手册
农夫山泉
农夫山泉有点甜
项目背景
在销售团队夏李投资买冰柜陈列位的基础上,利用第三方现场检查即时兑现奖励的方式再增加一轮奖励
强化我司产品冰柜陈列数量与陈列比例,加强全线产品在夏李的冷冻化,提升消费者对产品饮用
增加我司产品在传統深道的SKU数,提升单点VPO
农夫山泉
农夫山泉有点甜
项目描述:
活动时间:8月4日8月7日
目标客户:全国各区传统渠道客户
执行区域:深圳
活动目标:获得传统渠道客户对前期“冰冻风暴活动的持久支持;
活动内容:1、传统渠道客户冰柜是否按照“冰冻风暴”活动的要求进行了外包装
2、传统渠道客户的冰柜中ToT苏打红茶产品数量,并进行相应奖励
农夫山泉
传统渠道终端奖励细则:
农夫山泉有点甜
奖励条件
冰柜类型
冰柜包装要求T0T陈列位置要求奖励陈列底限
奖励农夫山泉数量
海报、价格插条
立式
从顶端计算第1-3层,
0~9瓶,奖励:0
跳跳卡等
三层以下不计算奖励
冰柜最左侧或者最右10瓶及以上10-36瓶,奖励:按1:1奖励
卧式|底围,水柜插槽侧集中陈列,0T苏打
红茶上面不允许有其
大于36瓶,奖励:36
他产品覆盖
说明
一立式冰柜从于往下计算第一到第二层,三层以下不计算奖励
卧式冰柜陈列在最左側或最右側,且上面没有被其他产品遮盖
冰柜包装使用最简单的PsM,卧式用底围(农夫水或ot)、立式用海报
每家客户只计算陈列最好的一台自有冰柜,即冰冻tot数量最多的冰柜
农夫山泉
农夫山泉有点甜
派发员操作流程
检三
农夫山泉
行门店先后顺序填写
农夫山泉有点甜
门店信息
店主联系方式
记录信息
店主签收
序列门店
是否是否T0
编号城市区域|门店名称
详细地址
姓名联系电话找到有POP陈列//
备油姓名
联系方
该店装饰数量
南山区西丽镇珠光龙辉花
5-2654734
圳图田老板士多店
区南山大道中山公园
南山区马家龙大新路与艺
Ⅱ田/醯展
路交汇口
755-26610225
山区马家龙大新路麒麟
755-2658891
路与太新路交汇处老版2641839
龙30栋16号农村商业
南山区马家龙大新路麒麟
sz10深圳匾田
老板
物资交接明细表
农夫山泉
“早上实收物数”
农夫山泉有点甜
日剩余物资数”由派发
员统计
物资交接明细表
预计应收物资数
日期
早上实收同机确训当日剩余物司机确认车辆车牌派发员签名
物资数签名I|资数签名Ⅱ号
备注
200(2瓶/箱50箱)|2010年8月5日
1200(24瓶/箱*50箱)
1200(21/箱50箱)2010年8月7日
线路负责人:
联系电话
派发员操作流程
农夫山泉
农夫山泉有点甜
预约→面/物资核查/信息汇报门店寻找/派送信言息汇总→数据录入
、预约:物资派发前一天,电话预约司机:a、见面时间;b、见面地点;c、提货量
二、见面/物资核查/信息汇报
1、见面:在约点的时间和地点与司机汇合
、物资核查:对车上的物资进行数量核对(规定每车每天固定24瓶/箱啊0箱)
3、信息汇报:将核记的物资数噩情况按照固定格式发短信息理斑豆信平台:**********
(实收物资短豆信格式T,080X,实收,XX瓶)
门店寻找/派送
1、门店寻找:按就近原则拜访门店,找到门店后首先确认是否是要执行的门店;然后在“执行序列”
中标明该门店的顺序号。如果5到6分钟都无法找到该门店则电话联系店主,询问具体行走路线,若
还是无法到达门店,则反馈该门店信息到线路负责人,由线路负责人联系客户联络人
派发员操作流程
农夫山泉
农夫山泉有点甜
2、派送(门店信息确认ok则进行下面的操作)
第1步:拍摄门头照片
第2步:跟店主沟通(普通话),说明来意:“X先生/女士;您好!我是农夫山泉冰冻风暴活
动派发组的,过来了解一下产品陈列情况”
第3步:查看门店冰柜设施,有以下两种情况:
(1)只有一个冰柜:A、拍冰柜的全景照,查看是否有POP并进行记录。
B、开冰柜门查看
m①立式冰柜从上往下计算第一到第三层,
②卧式冰柜陈列在最左侧或最右侧且上面没有被其他产品覆盖
③对相应的陈列区域进行拍照(①②中的区域)
④记录T0T苏打红茶陈列的瓶数
派发员操作流程
农夫山泉
农夫山泉有点甜
(2)有两个或两个以上的冰柜
先判断所有冰柜,哪一台冰柜陈列ToT苏打红茶数最多,以此冰柜陈