文档介绍：2
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瑞雅领馆16-17层推售物业、货量及价格分析
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瑞雅领馆16-17层媒体包装推广
瑞雅领馆16-17层推售思路、节奏及节点分析
瑞雅领馆16-17层推广渠道及媒介计划分析
2020/12/23
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地产16~17层营销推广方案专业版
瑞雅领馆
物业类型
楼层分布
面积段
主力面积
套数
总体量
写字楼
16--17层
80~190 ㎡
80 ㎡
24套
㎡
推售物业状况
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地产16~17层营销推广方案专业版
B栋16-17F
面积
户数
总数
比例
16
28
57%
8
28
29%
2
28
7%
2
28
7%
总体量：本次推售物业共28套，。
楼层分布：推售物业为16-17层。
总层数：16-17层
标准层面积:㎡
层户数：16-17：14户
总户数：28户
估算户型面积：
㎡、㎡、㎡㎡四类户型
推售货量分析
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地产16~17层营销推广方案专业版
楼层
面积（平米）
总价（元）
均价（元）
16
9727953
7400
17
9767386
7430
核算
19495338
7415
销售价格信息
2020/12/23
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地产16~17层营销推广方案专业版
毛坯交付，写字楼整体标价不动，在面价基础上提高折扣，
一次性92折、按揭94折！
实在价格，真实销售！
总价（元）
折扣
所占比例
实际成交价（元）
19495338
92折
10%
1793571
19495338
94折
90%
16493055
实销总成交金额
18286627元
销售面积
实销均价
6956元∕平米
面价均价
7415元∕平米
均价差
459元∕平米
促销优惠信息
优惠信息
2020/12/23
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地产16~17层营销推广方案专业版
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瑞雅领馆16-17层推售物业、货量及价格分析
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瑞雅领馆16-17层媒体包装推广
瑞雅领馆16-17层推售思路、节奏及节点分析
瑞雅领馆16-17层推广渠道及媒介计划分析
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地产16~17层营销推广方案专业版
我司建议模式
顺销
不采取公开认筹和开盘的信息，在媒体传播上以产品形象、咨询信息为主题，吸引客户上访，直接进行销售
推售思路
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地产16~17层营销推广方案专业版
推售节奏
28户、80-190㎡
建议：
16-17层散售楼层
思路：
分析写字楼客群的特点，以投资客居多，并存在一定的自用客群。此次写字楼户数少、面积小，适合投资性客户及小型企业的自用需求。做为写字楼试水销售，因此建议采取散售策略。
2020/12/23
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地产16~17层营销推广方案专业版
销售目标:总货量的90%
按照此次货量28套，1-2个月90%去化量计算，去化套数约为25套。
预计推售周期：1-2个月
（2010年11月底~2011年1月底）
推售周期
销售货量仅有28套
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地产16~17层营销推广方案专业版
推售节点排布
时间轴
事件轴
市场关注
销售阶段
强销阶段
1月销售达90%
12月正常销售
11月底亮相
形象推广、引发社会关注，产品正式入市，接受咨询
根据销售进度，如销售提前完成并市场反应较好的情况下，可采取正式开盘活动，将剩余产品一次性投放市场。
结合圣诞节事件，举办客户联谊活动，进行产品销售
结合新年氛围，开展新年礼物馈赠活动，进行余货强销
根据前期销售进度，进行下一阶段的销售安排。
2月新品待售
持销阶段
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