售楼计划书.doc

文档介绍：篇一：售楼计划书1
锦湖名苑楼盘销售调研规划书
一．研究背景
1．项目简介
2．调研背景：
经科学分析与多方论证，我们对此楼做了深入的分析，从地理位置到人文环境，对销售此楼进行定位。为使此楼的业态规划进一步切合经营者和终端消费者双方的需求，最终实现开发商、投资者、经营者三赢，消费者满意的商业局面，开展一次全面深入的市场调研势在必行。二、调研目的
1．调研目标概述：
a．分析目标买家（包括投资者和自用居住、经营者）的消费心理及承受能力。
b．通过调研，明确房产业物业的业态规划与消费档次（包括楼盘具体提供何种服务及设施？究竟针对哪个层次的终端消费群体？等等）。
c．分析目前与楼盘定位相符的消费者购买楼盘的意向及其强烈程度。
d．通过调研，明确楼盘的物业管理内容。
e．调研与前期宣传、销售模拟互动，为项目推广积累经验与信心。
2．调研报告内容规划：
a．齐齐哈尔市房产业物业宏观环境研究
宏观经济、房产业投资及房产购买行为与心理（齐齐哈尔宏观经济研究、齐齐哈尔房产业物业发展现状与趋势、房产业物业的格局分布、房产业物业的投资回报率、房产业物业的投资及购买行为）。
b．齐市房产业物业业态定位研究
国际国内流行的房产业物业业态及其发展现状与趋势、锦湖名苑楼盘业态定位的先进性、锦湖名苑楼盘与齐市其他楼盘的互补性研究、消费者对锦湖名苑楼盘业态的认同度与期望值、相关行业经营者对锦湖名苑楼盘的认同度及倾向值。
c．锦湖名苑楼盘业态规划研究
锦湖名苑楼盘各类设施及服务的分布与格局、锦湖名苑楼盘各类设施及服务所应占的比重。
d．锦湖名苑楼盘物业管理与经营的研究
物业管理的具体内容、物业经营的可行性及经营方向。 e．政策环境（房地产行业法律法规及相关文件对项目的影响，城市规划对项目的影响）。
f．媒体环境（重点研究媒体对房地产市场的引导作用和沟通效果，为项目媒体运作提供分析依据）。 三、调研方法
1．调研方法概述：
根据该项目的具体情况成立由五人构成的调研项目小组，研究方法将包含定量和定性研究两个方式，按照前面设定的研究内容，将定性研究与定量研究研究结合开展。
a．整合调研：成立由专业调查人员、地产营销策划人员、高校经济学专家、商业研究机构成员共同组成的项目组，分别发挥调查整体过程控制、调查内容制定与规范、商业物业策划与推广、宏观经济层面等方面的优势，走整合调研之路。
b．利用项目组核心成员的身份优势，召集被调查对象举行座谈会。
c．充分发挥专业市场调研机构的经验与组织能力，开展定量问卷调查，进行统计分析，由项目组进行定量研究。
2．核心难点的突破：
由于售楼与一般性的销售活动存在很大的不同，很难满足全体消费者的消费需求，针对这一点，我们需要制定完善的调研方法，整体评估，尽最大的可能性转劣势为优势，取得售楼最大收益。
a．分析该楼附近的优势产业，优越地理位置等，看是否有吸引消费者的地方，再分析劣势，并调研其他售楼地段分析所存在的优劣处。
b．从其它商业物业的售楼处购买投资客户名单，邀请他们参加座谈会。
c．利用鹤城晚报媒体的影响力举办相关活动，例如商业物业投资论坛等等。
3．具体研究方法：4．调查对象与规模四、分析方法
1、聚类分析 2、镜面分析 3、因子分析 4、联合分析 5、回归分析
? 该项分析工作的