文档介绍：1 Sales Review Sales Review Account Plan Account Plan roger roger 2 ?? 2005 2005 ’’ Sales Review Sales Review ?? 2006 2006 ’’ Account Plan Account Plan ?? Needs Support Needs Support 简报内容简报内容简报内容 3 2005 ’ Sales Review 2005 2005 ’’ Sales Review Sales Review 4 2005 2005 ’’我们在我们在乐购乐购完成税后业绩完成税后业绩 4046 4046 千元千元 2005 2005 ’’ Sales Review Sales Review 5 Year Year Sales Sales ( (‘‘ 000) 000) 2004 2004 3 3 ,493 ,493 2005 2005 4,046 4,046 成长值成长值 553 553 成长率成长率 % % 2005 2005 ’’ Sales Review Sales Review 6 10 月份特供乐购 600g 维他型豆奶粉,安排’会员价’抢购活动,合计 3400 箱. 10 10 月份特供乐购月份特供乐购 600g 600g 维他型豆奶粉维他型豆奶粉, ,安排安排’’会员价会员价’’抢购活抢购活动动, ,合计合计 3400 3400 箱箱. . 12 月份特供乐购 600g 原味芝麻糊,安排’会员价’抢购活动,合计 2500 箱. 12 12 月份特供乐购月份特供乐购 600g 600g 原味芝麻糊原味芝麻糊, ,安排安排’’会员价会员价’’抢购活抢购活动动, ,合计合计 2500 2500 箱箱. . 2005 2005 ’’ Sales Review By month Sales Review By month 7 2005 2005 ’’ Sales Review By month Sales Review By month 2005 年 1~9 月份销售业绩与 2004 年基本持平。 2005 2005 年年 1~9 1~9 月份销售月份销售业绩与业绩与 2004 2004 年基本年基本持平。持平。 2005 年的业绩成长主要在 10~12 三个月份,特供商品的推出,对业绩的成长有一定的作用。 2005 2005 年的业绩成长年的业绩成长主要在主要在 10~12 10~12 三个月三个月份份, ,特供商品的推出特供商品的推出, ,对业绩的成长有一定对业绩的成长有一定的作用。的作用。在 2006 年 1~9 月份,特别是 3、4、5三个月应该可以作为业绩成长努力的方向之一。在在 2006 2006 年年 1~9 1~9 月份月份, ,特别是特别是 3 3、、4 4、、5 5三三个月应该可以作为个月应该可以作为业绩成长努力的方业绩成长努力的方向之一。向之一。 8 + % + + % % + % + + % % - % - - % % +82. 47% +82. +82. 47% 47% + % + + % % ? 2005 年业绩成长主要来源于 SMP 、 LP 两个品类; ?而 SP 品类整体业绩有所下滑。?? 2005 2005 年业绩成长主要来源于年业绩成长主要来源于 SMP SMP 、、 LP LP 两个品类; 两个品类; ??而而 SP SP 品类整体业绩有所下滑。品类整体业绩有所下滑。 2005 2005 ’’ Sales Review by Category Sales Review by Category 9 2004 2004 year year 2005 2005 year year 2005 2005 ’’ Sales Review by Category Sales Review by Category 10 +57% +57% +57% -34% -34% -34% -7% -7% -7% + 32% + + 32% 32% 1)2005 年麦片类投资重点在于’多力’系列,由此推动’多力’麦片的业绩成长达到年初所定 Account Plan 之目标; 2)同时也看到’上选’及’得意’系列由于投资相应减少,加上低端商品日趋激烈的同质化竞争使业绩出现了一定幅度的下滑. 3)结合以上两点,由于’上选’系列占据 6成以上麦片业绩,短期内其业绩不可能由’多力’’多力’依然是直接投资的重点,以不断激发其