文档介绍：咨询项目建议书———项目目标、内容和方法
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为了回答以上关键问题,罗兰•贝格公司建议如下具体目标
项目的具体目标
通过对现有业务的深入分析和消费者调查的结果,确定美特斯邦威现有业务未来的发展潜力
通过对各细分市场的分析,消费者消费****惯的准确了解,以及国际成功企业的基准比较和经验借鉴,选择美特斯邦威适合的增长机会
制定战略目标、业务模式和战略实施举措
制定集团品牌战略
制定集团渠道战略
进行组织结构的战略性调整
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罗兰•贝格建议整个项目分成三个阶段,并根据项目进度提供相关培训
阶段
时间
模块
第一阶段:
制定发展
战略
阶段
行业分析
项目启动
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现有业务分析
消费者分析
评估美特斯邦威的潜在增长机会
制定战略目标
制定业务模式/增长战略
品牌战略
商业计划及财务评估
实施计划
组织框架调整
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细分市场潜力分析
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渠道战略
10
8周
6周
4周
培
训
3周
3周
第二阶段:制定职能战略、商业计划和实施计划
第三阶段:
组织架构调整
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项目启动的目的是就项目目标、内容和信息需求达成共识,建立项目团队
模块一:项目启动
项目内容
明确项目目标和达成目标所需的工作内容
制定各项工作的先后顺序和进展时间表
细化工作内容,详细编制各项工作的行动步骤
为各项工作的进展设定控制点
成立项目组织,并进行任务分工和职责安排
项目组人员培训
确定所需要的信息资料和获取途径
项目方法
项目启动会
项目小组内部讨论
确定项目的明确分工和第一阶段行动计划
确定项目负责人和项目组成员
确定项目的时间进度安排
第一阶段
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模块二对整个中国服装行业的现状和未来发展趋势进行分析
模块二:行业分析
项目内容
项目方法
案头分析
访谈(内部、外部行业专家、竞争对手)
统计资料及商业报告研究
价值链分析
行业分析报告
市场规模
价值链分析
细分市场分析
渠道分析
竞争分析
国内外案例分析
关键成功要素
重要细分市场筛选
服装行业市场规模的变化(历史和未来)
服装行业价值链分析
细分市场分析:吸引力分析、各细分市场所需的核心竞争力和资源
服装行业渠道结构分析
竞争分析:识别主要竞争对手、竞争结构(市场份额)、主要竞争对手的运作模式(市场定位、产品组合、渠道、市场推广)、主要竞争对手案例分析
国际成功企业基准比较
行业关键成功要素
对重要的细分市场进行筛选
第一阶段
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按区域
按渠道
按消费群
按价格
按品牌
按产品类型
中国服装市场可以从多种角度进行细分分析
中国服装市场
资源来源:罗兰•贝格
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罗兰•贝格将研究服装行业价值链的各个环节
服装行业价值链环节
零售专卖店运营
区域分销
品牌运营
成衣制造商
(OEM)
面料/印染
服装设计
GAP
DUNHILL / ESPRIT
Metersbonwe ???
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Limited
i
Jones Apparel
Liz Claiborne
Polo
Gap
Nautica
Tommy
Talbot's
Abercrombie & Fitch
销售收入
2001
[十亿美元]
市场价值
(2002)
Bebe
ton
罗兰•贝格将从销售收入和市场价值的角度研究该市场的竞争状况
举例
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考虑到心理因素对服装行业的重大影响,模块三将用rb Profiler的分析方法,进行有针对性的消费者定性、定量调查
项目内容
项目方法
重点市场消费者分析报告
模块三:消费者分析
rb Profiler
案头研究
定量、定性消费者调查
加盟店访谈
内部访谈
筛选后的重要细分市场的细分消费群分析
社会统计学分析
购买****惯
心理需求
感性需求
理性需求
第一阶段
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罗兰·贝格通过大规模定量市场调研定义了中国19个最核心的消费者价值和需求(I)
资料来源: 罗兰·贝格,消费者座谈会,专家研讨,TNS Emnid市场