文档介绍：凤德农场有机蔬菜试营销策划书
淄博凤德农业合作社淄博思远农业有限公司淄博绿洋蔬菜销售公司
制作人：李达
2013 年 8 月 10 日
凤德农场有机蔬菜试营销策划书
序言
随着人们生活观念的不断进步以及社会的不断发展，人们越来越注意餐桌上的质量，餐桌的安全更是成为人们关注的焦点。在意自己能不能吃饱早已经不是人们所需要考虑的问题，现在追求的是更高的层次，向着更有营养转变；有的人已经不满足食物的营养，向着如何吃得健康这个更高的要求看齐。在这种前提条件下，有机蔬菜正好满足了人们的要求，所以凤德农场推出属于自己的有机蔬菜势在必行。
本项目书将从营销分析、市场分析、项目和市场定位、营销活动的开展、营销策略、销售管理、销售服务、总体费用预算、效果评估等方面就绿色蔬菜项目的试营销策划进行详尽的说明。
目录
( 一) 前言
( 二) 公司概述
( 三) 营销分析
前景分析
宏观营销分析调查
微观营销分析调查
( 四) 市场分析
( 五) 市场和项目定位( 六) 营销活动开展( 七) 营销策略
( 八) 销售服务
( 九) 费用预算
( 十) 效果评估分析
方案内容
( 一) 前言
在上个世纪八九十年代的菜篮子工程，现在已经基本上解决人们蔬菜供求问题，人们对于吃饱还有营养类的需求已经得到了解决。随着人们的生活理念进步，关心食物给予自己带来的健康成为现下的共识。有机蔬菜就在这个时间点上应运而生，
成为了现在人们所关注的对象。
但是由于市场上的有机蔬菜真假参半良莠不齐，人们对于有机蔬菜还有一定的怀疑观望，但是未来有机蔬菜成为餐桌上的主流已经是不争事实。凤德农场有机蔬菜需要趁着有机蔬菜这个新兴市场的兴起，利用自身优势，在这个市场内占据先导地位，成为市场消费者信赖的有机蔬菜生产者。
( 二) 公司概述
凤德蔬菜位于中国西红柿生产第一镇——淄博区皇城镇，是一家集蔬菜冷藏、
保鲜、种植、销售、蔬菜种苗于一体的农业产业化合作企业。公司成立于 2010 年
2 月，注册资金 100 万元，现有职工 28 人，技术人员 6 人。
公司几经探索，走出了一条“公司 +合作组织 +基地+农户”的良性发展模式，现有合作农户 200 余户 300 多人，蔬菜生产基地 5 处。公司拥有 80 亩有机蔬菜种
植园和 20 亩蔬菜种苗繁殖培育基地，均已经达到了省级蔬菜标准。凤德农业合作社蔬菜除了供应周边市县市场外，业已经出口韩国日本俄罗斯等国。
在蔬菜生产管理过程中，公司严格标准化生产的要求，选用国内外名优蔬菜新品种，大力发展了秸秆生物反应堆技术，有机无土栽培技术，微滴灌水肥一体化技术。全面推行田间生产档案管理，做到有据可查，有案可备，确保了蔬菜的生产质量安全。公司对产品实行追溯码管理制度，目前，公司的追溯码管理制度已纳入山东省食品安全追溯查询系统，充分保障消费者的利益。
“食品安全，凤德为先；蔬菜致富，凤德带头”已经成为合作社的消费合作理念以及不懈