代理商销售技巧培训课件.ppt

文档介绍：认识市场
地方性经营 全球性竞争
机会型增长 能力型增长
老板素质 企业素质
企业竞争 产业链竞争
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代理商销售技巧培训
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单兵作战结束 军团作战来临
全能战役结束 系统战役来临
暴利时代结束 微利时代来临
资本时代结束 智本时代来临
认识竞争
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认识销售
全社会对销售岗位持有漠视态度
中国高级销售人才匮乏
销售队伍建设已经是公司的战略问题
打造全员销售力是企业发展的保证
销售素养是综合素养的集合
销售能力是立体能力的展现
销售人员是企业的形象和品牌代言人
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认识客户
希望拥有消费主动权
专家心态浓厚，不愿被改变
期盼销售人员为其创造超越产
品的额外价值
客户被服务的欲望是无止境的
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销售人才的素质结构
销售内驱力
人脉经营敏感度
销售逆商指数
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销售人能力本能意识
学****意识（任何人都值得学****br/>竞争意识（良性竞争胜于管理）
求证意识（任何事都有解决办法）
快乐意识（先处理心情再处理事情）
合作意识（孤独英雄就是短命英雄）
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销售人能力层次
沟通状态（热情、亲和力的修炼）
沟通方法（幽默、欣赏力的修炼）
沟通专业（本位、权威力的修炼）
沟通气度（无为、平等力的修炼）
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销售语言沟通
中国式语言沟通特色
销售语言有多种表达形式
沟通是营造氛围实现多赢
销售沟通目的是为了多层次交换
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个 人 营 销 力
销 售
方 法
销 售
专 业
销 售
定 位
销 售
状 态
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销售人沟通能力阶梯
赢销沟通心理能力
赢销沟通思维能力
赢销沟通专业能力
赢销沟通气度能力
赢销沟通成交能力
赢销沟通幽默能力
赢销沟通全脑能力
赢销沟通本能能力
赢销沟通江湖能力
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