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，我们如何突破？
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商铺分销合作方案
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PART 1
商业地产营销现状及困境？
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商铺分销合作方案
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商业地产市场概要
2016年政策关键词：
营改增：将营改增试点范围扩大到建筑业、房地产业，并将所有企业新增不动产所含增值税纳入抵扣。
商改住：允许将商业用房等按规定改建为租赁住房，土地使用年限和容积率不变，用水、用电、用气价格按照居民标准执行。
住宅限购：住宅限购政策对于非住宅物业成交的推动作用明显。
国家中心城市：武汉、郑州入选建设国家中心城市。
政策红利连续导入，看似为商业地产发展注入了强心剂，但获益的仅为公寓产品，而商铺和写字楼仍未改善。
政策红利不断
地产房企受益明显
公寓去化相对明显
商铺并未搭上顺风车
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商铺分销合作方案
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商业地产市场概要
2016年1-9月的数据，房地产商业营业用房和办公楼投资额增速波动，但从8、9月份开始迎来拐点并有所回升，%、办公楼投资额增速为6%，%。
，%，因此商业地产普遍性过剩，去库存仍是各大房企的“痛”。
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商铺分销合作方案
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商业地产市场概要
武汉市场商业地产现状
过去5年商业地产的增长速度超过GDP增速，潜在供应量很大。
武汉市人均商业面积已达到3平方米左右，远远超过香港。
截至2016年底，武汉商业楼盘库存超过600万，按照每年消化100万平米的速度需要6年时间消化完。
未来3至5年内，武汉会新增超过1000万方的商用不动产将建成。
数据来源：武汉市房管局统计
目前武汉市场的商铺库存，需6年时间消化完，同时商业建设规模增长速度远远超过去化速度。
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商铺分销合作方案
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商铺后期运营信心不足：地方整体规划缺失、商业布局失衡，投资者对商铺市场招商和后期经营失去信心；
总价筛掉了小投资人：多数商业地产，在规划上大商铺占比大，小投资人基本都退出商铺投资市场了。
投资渠道丰富化：随着P2P，资产管理，众筹，风投，基金等投资渠道的流行，投资者的投资渠道被分流；
电商冲击大：在互联网时代、共享经济的影响下，传统实体商业地产面临着机会与挑战；随着电商平台的冲击，投资者对传统商铺投资热情降低；
商业地产去化压力大、商办物业同质化严重，加之互联网时代电商的冲击，使得市场对商业地产的投资变得谨慎。
商业地产市场概要
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商铺分销合作方案
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市场供求关系逆转，
高库存、低需求成为共同难题
买方市场初步形成，客户成为稀缺资源
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商铺分销合作方案
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中介联动
新媒体传播
朋友介绍
人员拓客
海量电销
报纸电视等
大众媒体
商业地产营销现状
传播环境已经巨变，传统营销经验失效，但也没有更好的营销手段，整个市场面临着营销低效率、差效果的困境。
广告
费效比太低
微信号
要不要做
老带新
做不起来
派单、电销
收效好低
经纪联动
执行难度大
广告效果也不知在哪里
但还是象征性的投点吧
每天都在人海战术，
也没什么来访进电
公众号好像没什么效果
但是大家都在做
现金奖励不低了
老客还是带不来新客
经纪联动效果还行，
纠纷太多，判单总有问题
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商铺分销合作方案
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如何找到客户，已经成为未来行业营销必须重点关注的问题。
因循守旧已行不通。
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商铺分销合作方案
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PART 2
针对本项目，我们如何突破？
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商铺分销合作方案
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